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一家乐园的成长!

发布日期:2018-08-08 浏览次数: 63
开业发展瓶颈

近几年,大大小小的室内儿童乐园因为大众娱乐时代的影响越来越受到社会各界的青睐,因此经营的商家也越来越多,除去儿童乐园不谈,不管是大型商场,还是小区超市,几乎都可以看到室内儿童乐园的身影。现如今,室内儿童乐园不仅成为各大购物中心的标配,还成为众多行业的“人流发动机”。


投资需要看好室内儿童乐园的市场,要取胜还得看所经营的儿童乐园是否具备足够的吸引力,在产品特色和门店管理上能否满足80、90后年轻父母对于消费品质的较高追求。例如游乐产品是否足够丰富、足够安全、产品组合是否科学、是否能够延伸出更多的教育意义,以及门店工作人员是否亲和、门店环境是否清洁卫生等等。更重要的是,在不同的阶段,也需要区别处理。

一家乐园的成长!


一、开业阶段

儿童乐园开业前要制定一个全面的计划,各方面做好充足的准备,才能更好地引导乐园的长期发展方向。开业前应做好相关推广,在人流密集的地方、公园、幼儿园、大型商场附近宣传。通过线上线下立体式推广,迅速提升乐园的知名度,并做好会员预售工作,以达到快速回笼资金和开业火爆场面的目的。结合寒暑假、节假日推广优惠活动来增加乐园人气。


二、瓶颈阶段

开业后的三个月到半年,儿童乐园的客流量逐渐变少,宣传广告、发传单、促销活动能做的都做了,活动的确能带来不少客户,但是过不了多久就恢复原状,乐园顾客依旧很少。这时乐园就是过了保鲜期,进入了瓶颈阶段,无论乐园规模多大,它总会面临瓶颈阶段。那么乐园该如何应对呢?

一家乐园的成长!


◎与相关商家开展联营合作,进行捆绑营销。


◎查缺补漏,场地设备调整,游乐设备电路安全隐患排查及检修,根据相关营收及设备数据评估设备营运情况,果断决定增减设备。


◎培训员工服务礼仪,提升员工工作态度,提高服务意识。


◎店内员工培训,提升部分优秀员工转向培训其他岗位实习,做好定期考核跟进工作。


◎发掘会员重复消费,孩子游玩厌倦需要店内以新奇的方式去应对。引进新元素,比如开展特色亲子活动邀请家长与孩子到店游玩。


如果附近有名气的玩具店或母婴店,则可以与其联合,协助其做一次老顾客回馈活动,便会得到意想不到的效果。幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方,拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的,比如免费为幼儿园的孩子们提供学习用品,然后在这些学习用品上印刷儿童乐园的LOGO,这样便能够在短时间内提升儿童乐园的知名度,并且还能增加自己的亲和力。

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三、发展阶段

儿童乐园经过良好的运营方式突破了瓶颈阶段,步入正轨,客流量能一直稳定保持在一定数量,在周围有着一定的影响力,在顾客中也有良好口碑。无论淡季还是旺季,乐园都能保持着稳定的营收。


比如尝试乐园+零售/餐饮/文化等综合型游乐体验实现全产业链发展。室内儿童乐园目前除了加大室内儿童乐园区面积,还引入儿童书店、商品、玩具等儿童零售业态,儿童餐饮、文化业态等也囊括其中,实现全套产业链发展。同时,如何“跨界”也成室内儿童乐园经营新模式,并在不断探索和实践中,未来将运用这种刚性需求去创造更大价值。

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总的来说,经营起一个室内儿童乐园并不是想象中的那么简单,一家经营成功的室内儿童乐园要考虑的因素有很多。首先要有一个正确的经营理念,作为室内儿童乐园,我们应该站在儿童及家长的角度去想问题,是否符合家长们的消费要求,是否具备足够的吸引力。乐园的丰富性、安全性、科学性等或许都是家长所考虑的因素。同样,也要提高自身档次,好的环境及优质的服务都是经营成功的必要因素。


(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)


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