很多人在商场、游戏厅、地铁口、超市及游乐场等地方都看到过礼品机或者娃娃机，但是经营礼品机也是一门学问，从礼品的选择、礼品的搭配、礼品机的选址、礼品机的摆放等，这些都是游乐场所的场地运营商在经营礼品机时要考虑的因素。礼品机可以说是流行机台也可以说非流行机台，它们的存在有一定的历史但同时也一直深受广大消费者的欢迎，它是考核一个娱乐场地对市场定位的风向标，纯娱乐场地如果不重视礼品机就谈不上盈利了。所以，礼品设备对于电玩场地的作用是不可小觑的。

一、娃娃的选购

娃娃的选购重点在于选择美观的及大众喜欢的娃娃，所以要求我们在选购娃娃上花点心思。

1、类型的分类可分为可爱型、酷帅型、恶搞型、特别造型、实用型、系列型6种娃娃主打类型，并且其特征会有重复叠加，我们在选择娃娃时要融

汇选择；

2、玩家的建议。我们在娃娃的选择上也要跟其他的机台推广一样尊重玩家的意见跟玩家交流，了解玩家们喜欢什么类型再进行娃娃的选购。当然我们要遵循大多数玩家的建议；

3、娃娃的更新时间（详细的娃娃更新时间表或者娃娃更新周期）；

4、根据详细的玩家更新规律，我们一定要我把握住娃娃的订购品种跟数量。尽可能避免的娃娃的积压和过时；

5、考虑到成本问题，我们要考虑娃娃的价格。价格不能与我们平常进的娃娃价格差价太大。

二、礼品机运营

选配机型要合理，布局摆放要注意。考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比，如一般商场超市，各年龄层次顾客都有，礼品机的配置要相对齐全一些。在引进机台方面除了考虑投资额，场地因素和市场外，还要考虑礼品引进、库房面积、人工成本等。

选择故障率低的礼品机，保障礼品机的正常营运是设备经营和操作的必备条件，所以在采购和选型时应慎重，切不可盲目。相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命。不要把礼品机当做游戏机去经营，因为玩家只是对礼品感兴趣，而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦，最终导致礼品机型的营业额下降。作为礼品机要方便礼品展示。能够让顾客对礼品机内礼品一目了然，好的礼品机要操作方便并且能保持店面日常的营运和收益。

对于礼品机的运营，运营的前期一定要薄利多销。一定要和顾客互动，告诉顾客娃娃是什么材质的，久而久之形成一种文化，比如向顾客介绍娃娃自身的故事或者礼品机本身的故事，最好融入中国文化，让前来消费的顾客对礼品和礼品机有更多的认识，潜移默化中形成一种积极的文化风气而不只是单纯的抓娃娃或者换购礼品。

运营商一定要多结合礼品兑换处员工和顾客的建议，建议本地特色礼品或是公司统一采购，发现人气礼品，和它有同样倾向相近的礼品就可以购入。每个地方的娱乐方式不一样，在南方，很多地方都有娃娃机，但是北方或者一些偏远地方，消费者对娃娃机的消费需求和消费心理是不一样的，因此，运营商一定要根据实际情况选择礼品，经营礼品机，如果一味跟风，南橘北枳，最后结果不一定会尽如人意。

过去的游戏厅使用娃娃机存在误区的地方就是“尽可能让客人抓不到礼品”，而现在的电玩城一般都要求按照游戏的“相对公平原则”，在保证盈利的基础上尽可能让客人抓到礼品。客人成功抓到礼品会带动场地的气氛，同时会引起其他客人对娃娃机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果，从而形成“人财两旺”的良性循环。

在娱乐越来越数字化的当下，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地火爆起来。这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的小游戏，以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景。

在抓娃娃机火爆的背后，是中国城市的零售业态的快速变化。过去十年中，中国的主流零售业态，从其1.0时代的单一零售，2.0时代的组合形式，进化到了3.0时代的商业综合体。你可能很难想象在传统的百货商店中玩抓娃娃，但城市综合体定位于休闲、购物一体化，除了标配的影院、超市、书店，有些甚至还设置了冰场等游乐项目吸引年轻人，抓娃娃机的进入可以说再自然不过。

尽管抓娃娃机的走红只是近两三年的事，但是中国商业为此准备了十年之久——从影院升级到零售业态变革，再到电子支付以及内容创业的兴起。在互联网的作用下，当线上流量红利几近枯竭的同时，和共享单车、共享KTV类似，天然暴利的抓娃娃机将有机会提供性价比更高的、用户画像清晰的巨大流量。