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盲盒娃娃,为市场打开了一扇窗

发布日期:2021-10-20 浏览次数: 203
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天猫数据显示,95后最烧钱的五大爱好中,手办超越潮鞋、电竞成为最烧钱的爱好。在这一系列爱好中,盲盒收藏成为增长最快的领域。

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盲盒心理:一大半买的是“盲”,一小半才买的是“盒”


古往今来,利用人们对未知事物的好奇心赚取利润的生意一直络绎不绝。古有抽签算命,今有扭蛋、盲盒,包括游戏里的抽卡、开箱也是同样的类型。而且,无一例外,它们都广受欢迎。


知乎上有网友评论:“盲盒”,一大半买的是“盲”,一小半才买的是“盒”。买盲盒不是单单是为了得到里面可爱的玩偶,更大的乐趣在于拆开盒子、窥探里面的玩偶是不是自己想要的那款的那个瞬间。


中国的盲盒市场可以简单划分为“前泡泡玛特”和“后泡泡玛特”。作为最早从日本流传的盲盒购买方式,在岛国时盲盒和扭蛋盒蛋类似,是大家路过扭蛋机、便利店随手消费的小东西,其乐趣在于开启后带给玩家的小惊喜——可能是你喜欢的款式,也可能不是。

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迎接不确定的结果,会不断激发人类的多巴胺。但现实给到自己的不确定性往往是暴击,或者频率低到不易感知。把这个心理运用到极致的,大多是每天琢磨消费者心理的商家们。


据国泰君安证券的老师分析:盲盒背后的营销逻辑与40年前日本诞生的扭蛋机类似,玩家投入100日元硬币后就能获得装有玩具的扭蛋,而扭蛋中装着的玩具样式也需要打开扭蛋后才能知晓,这种装置如今仍可在日本药妆店、便利店等处见到。


而同等质量的娃娃,如果全部陈列在展示柜中,供消费者选择,而不是包装成盲盒的形式,则几乎没有风靡的可能。

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商家隐藏购买结果,这个行为大大激起了消费者的消费欲。


淘宝泡泡玛丽消费者年龄结构中,18-24岁的用户占31.58%,25-34岁的用户占20.01%,30-34岁的用户占14.44%,35-39岁的用户占12.3%,40-49岁的用户占15.45%,大于50岁的用户占6%。


盲盒玩家们究竟在盲盒上花多少钱呢,数据十分惊人,仅仅天猫一个平台上,一年就有将近20万人在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”,其中95后占了大多数;而闲鱼这种用于盲盒玩家交换盲盒的重要根据地,根据官方显示,盲盒交易已经是一个千万级的市场了






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