蹦床公园营销推广,你不得不了解的心理学技能

发布日期:2020-09-27 浏览次数: 277

很多人都想做蹦床公园投资,然而开一蹦床公园不是你想象中的那么简单,除了前期蹦床场馆租金和蹦床设备投资外,后期的蹦床公园营销运营管理也很重要,毕竟有好的营销推广才能带来更多客流,从而更快的盈利回本!


一、公益效应


例如,蹦床公园建立了xxx公益基金。只要消费者在蹦床公园花费120元,就可以将消费金额的10%投入到公益基金中,补贴当地的特殊学校和贫困人群,从而在消费者心中树立积极正面的有爱心和社会责任形象。

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二、诱饵效应


蹦床公园可以出台时间卡和次卡等“特价优惠套餐”,平均来说,一张票的价格比散装票低得多。当然,蹦床馆要同时提供特价优惠套餐价格和散票价格,更利于顾客对比,让消费者觉得买年卡或次卡特别划算。年卡和次卡优惠套餐实际上是蹦床馆的“诱饵”,套餐特别便宜,在促进年卡和次卡的销售的同时,还可以增加店铺的顾客消费频率。


“诱饵效应”的核心逻辑是为顾客提供多种选择,其中一种用作诱饵,这将使它比其他选择更具吸引力。

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三、羊群效应


比如在蹦床公园内设置了网红墙或网红游乐项目区,给客人拍照送上朋友圈,引导更多的人去打卡消费。举行如蹦床技能海选比赛,比赛前三位受到不同价值的奖励,从而增加玩家的参与度。根据指定的模板把视频转发给抖音,蹦床给顾客打折、礼物等,让更多的抖音客人看到商店的网红视频。


这些营销手段其实是在利用用户的人际关系网进行裂变传播,当人们看到自己的朋友或者网络上都在你的蹦床公园玩一些很有意思的项目时,免不了也会想去体验一下,这样就形成了所谓的“羊群效应”。“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。

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四、锚定效应


所谓锚定效应(Anchoring effect)是指当人们需要对一个事件进行定量估测时,他们会将某些特定的值作为初始值,初始值像锚一样限制估计值。在做决定时,他们会无意识地过多关注初获得的信息。因此,蹦床公园必须高度重视定价,决不能用低价做活动和团购。一旦你做了几次,你的蹦床馆将成为顾客心目中低价和低价的印象。稍后提价几乎是不可能或极其困难的。


如果蹦床公园是通过形象设计和场馆质量活动传递给顾客的高端、高质量和有影响力的蹦床公园品牌,那么在顾客心目中,高价也是值得的。像很多品牌一样,实际上在海外很普遍,到了中国,在专卖店里高价出售。凭借奢华的装饰、优美的环境和内涵丰富的广告,中国消费者心中被赋予了高端奢华的“锚”,从而让人觉得价格是理所当然的。

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要注意,无论是网上促销还是线下促销,都必须根据实际情况综合利用营销手段。 以上所说的是心理层面的市场营销的一部分,多是结合蹦床公园店的实际情况使用,形成独自的市场营销方法。



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