疫情过后,线下儿童游乐如何做强?

发布日期:2020-03-26 浏览次数: 302

2020年将要怎么办?所有话题最后归到一个问题点,即作为线下的儿童游乐,不管是商场门店还是户外景区,究竟是先做大再做强,还是先做强再做大呢?两者之间孰重?孰先?在经历了多次失败的教训再加上这次疫情的洗礼,我们认为应该还是先做强!即首先应实践并完善单个项目的运营、营销体系,将小而美的门店与项目做到可以超出同业竞争对手,有超过行业平均利润的超额利润的时候再对外复制扩张不迟。

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线上宣传营销


作为一个线下门店,儿童游乐行业很少有品牌进行线上营销,即使有也只是刚开业的三板斧,发个朋友圈、发个抖音、上个美团就偃旗息鼓了。开业后还能做线上促销的寥寥无几,能够持续性进行线上营销推广的更是凤毛麟角。如果线下门店想在同一地段、同一景区做出比同行更高的到店客流与消费金额,除了门店的基础宣传外,营销的差距可能就在于是否做好线上的自媒体持续性推广,及私域流量转化方面。因此我们都打算在这个方面深入学习与挖掘线上营销的潜力。

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二销与增值服务


游乐行业普遍存在的通病在于买了设备后坐等游客上门,除了门票收入其它收入几乎可以忽略不计。室内乐园还可以销售月卡,次卡,年卡之类增加粘性,户外景区几乎清一色是一锤子买卖。户外景区本来就是低频消费场景,作为配套的儿童游乐项目也很少能够在二销有所建树。但无动力设备具有较电动设备不具备互动性、安全性、亲子性,因此如何研发设计出满足游客个性化需求的内容,将是乐园2020年的工作重点。

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这次疫情让我们相信粗犷式的线下扩张经营在将来的市场竞争中将会举步维艰,困难重重。我也相信在这次疫情后,只有那些自身团队过硬,小而美的项目或门店才能够快速走出阴霾。因此静下心来苦练内功,打造小而美的店,只有服务好周边的顾客,创造比同行更高的利润,这样才可以走得更远,做得更大。



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