水上乐园是迎合当今旅游市场消费群体超火热的项目类型，目前国内的水上乐园遍地开花，几乎每个100万以上的人口规模的城市都在谋划、上马或已落地运营，整体呈现极端火爆的趋势。如何从运营管理上提升室内水上乐园的持续性和吸引力，如何在有限的时间内吸引更多的游客成了水上乐园的营销推广商务一个重要课题。下面我们继续分享水上乐园宣传推广方式。

关于渠道营销

水上乐园营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、当地的车站拉客党、渠道代理公司等等，听起来好像很复杂，单说旅游社一个中小城市旅行社就有上百家，大一点的一线城市更是有成千上万家，更不说其他的。如何跟这么大这么杂，而且又这么重要的群体打好交道呢？我觉得核心在于两个字：利益。他们的消息是很灵通的，基本上还没有正式营销，稍打一点广告，他们就会找上门来。我们工作的重点是如果分配利益，利分给他们太多了，自己的利就少了，人多了管理成本还会增多；利分给他们少了，工作没有动力，自然是应付了事，主推竞争对于的，那对自身的经营是很不利的。如果分配与渠道商的利益，这是一门艺术，也是一门学问，决不能拍脑袋或者听人家忽悠，在景区人气旺时可以给渠道商低利，量大，可以保证他们的收入。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们，即可保证他们的收入，又可以保证景区的人气。这个要慎重考虑，灵活处理。

关于促销

所谓的促销，说白了就是甜头，水上乐园促销的本质是极大的吸引人气，当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时，促销就显得犹为重要。水上乐园促销主要有几个方式，大家可以参考一下：

1、直接票价的打折优惠，甚至是免费。这是最常见的促销方式，主要是针对特定的时间段，如开业期间、工作日、特定的活动目等等，还有就是针对特殊的人群，如小孩、学生、老人等等。具体的优惠幅度要根据实际情况而定，灵活处理。对于免费游玩的促销的方式，本人并不是太赞同，除非是不以卖票为目标，完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式要慎用，不得己而为之，且力度不能太大，因为它有很多后遗症，打折时段一完了之后，游客习惯了打折的价格，恢复原来的价格时游客就会觉得升价了。

2、团体式促销。如果一个家庭3口人过来，就可以免一个小孩或者老人的票。一对情侣过来玩就可以女的半价。10人以上的自行组团过来玩就可以免1~2人的票等措施，鼓励游客带更多的人过来玩，增加水上乐园的整体人气，而且给游客的感觉是很人性化的。

3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、甚至是加油站等进行捆绑，一票制，方便游客的出行，同时还得实惠，何乐而不为呢？

4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的现金券，鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。

促销的方式灵活多样，但总的目的就是吸引更多的人过来玩，为景区创造更好的收益。

关于水上乐园的升级

大部份的水上乐园如果在完全没有升级的情况下，大约三到五年的时间，生意就是慢慢的减淡下来，这个一方面是跟管理及竞争情况有关，管理地越好竞争越小生意减淡的速度就会越慢。但有大部份游客都可能因为对水上乐园的设施没有新鲜感而没有过来玩的冲动。所以我们建议，水上乐园一般超过三年就要每年要有些小的变化，每三年要有一些大的设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感，从而产生多次消费的冲动。

水上乐园的营销都是以创造效益为目的，以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位，要根据目标市场的情况，目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。哪怕只有一招适合，只要把这一招做到极致那也有可能成功。

最后祝各位水上乐园的投资者和管理都们，生意红红火火，财源广进！

（原文出自网络，《游乐志》整理）

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