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老一些的业务员都知道，一个真正有价值展会所带来的效益是不容小觑的，可能还有人记得，最早参展的时候，很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆，扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单，那气势，惊天地，泣鬼神，硬是打下了一片天。如果没有摊位，我们能不能顺利地拿到客户的名片，开发到客户？答案是可以。但有两个前提，脸皮厚和够拼！
方法一：守护进出大门
主会馆大门太大了，我们只要守分展馆就可以了，就是同类产品的展示场馆。一般分展馆主要是两个进出大门，不会开很多，每个大门都有安保执勤。我们要选靠近主会馆大门那个，客人从大门进来，一般都从近的门口进来，出去的时候也大体相同。进出大门的人很多，哪些是参展商，哪些是供应商，哪些是服务的人，根据身份牌大致都能判断出来。拿好你的样本和名片，认准就去搭讪、去问。
a.站的位置选择稍外面一些，不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起，你会瞬间埋没，客户也没时间反应和判断。
b.站的靠外面一点还有一点好处，就是可以跟随客人走上一小段距离，你想要展示的刚好可以展示完。
c.最好团队作战，因为刚开馆，客人一下子涌进来会很多，一起守一个门就可以了。时间大致分2段，上午9点-10点，下午1点-2点。
d.穿的稍微正式点，女的要穿出自己的亮点来，总要个点靓；男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装，一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。
方法二：守护竞争对手
这个方法说起来有点不仁道，但是效果最好也最直接。就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛，看准客户进了对方摊位，等他出来就和他搭讪，对他营销，基本错不了。
a.参展的时候同类的竞争对手基本都比较集中，这块区域就是重点，不需要范围布的太大。
b.如果是单枪匹马，或觉得区域不好掌控，就直接选择你1到2个单一竞争对手摊位守护。每个行业都有领头的企业，你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位，或者实力高些的。人家拿多少名片，基本你也拿多少。
c.搭讪的时候选择稍微远一点，拐个角啥的。客户一出来，你直接堵在人家摊位门口营销，你要一个我也就忍了，你要个个，人家就认为你是来砸场子的，要谁也受不了。
d.团队的话还可以配合，选择一段长的通道，一人一头，客人出来往你那边，你上；往我这边，我上。打通关。
方法三：守护厕所
有人说厕所有什么好守的，多丢人。先不和你说丢不丢人的问题，先看效果。有参展商每次去参展，都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说，曝光率还特别高，如果厕所附近有进出门的话，那就更完美了。当然，如果你是大公司的话，就别选这个地了，哪里中间哪里去。
为什么曝光率高，这个大家都知道。无论你是客户也好，参展商也好，您总要上洗手间吧，而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来，参展商就更不用说了，要知道很多参展商说不定就是你的客户。
a.方法和守护大门类似，距离控制好，别堵在门口也别离里的太远。
b.不要人家进去的时候搭讪，你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。
c.如果不想长期守，也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧，你早上上班后大概多久会想去洗手间？
e.必要时准备一些纸巾也是很棒的idea，出来的时候顺手给人家，顺带截住。这里再给你出个主意，见过KFC那种方纸巾吧，两片就一小包的那种，其实是可以在外包装上印广告的，印上你的LOGO、联系方式和主打产品，顺势营销。当然，千万不要直接印在纸巾上，谁敢用啊。
方法四：守护用餐区
相对于竞争对手摊位，大门和厕所，这个方法精准度要差些。不过也是个方法。
a.如果你的客户是老外，就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店哪些老外吃饭的地。
b.吃饭的时候别去打扰人家，在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没，吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。
c.当然，带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。
其他主意事项
a.不要不好意思。你要是要面子，这活就干不了，你也不会成功。我们是凭自己的努力和智慧赚钱，不偷不抢不坑不骗，有什么不好意思。
b.不要怕辛苦。吃得苦中苦，方为人上人，你老是想成为人上人，不比别人多吃点苦怎么上来？老板舍得出钱给咱们创造机会，咱们就舍点力气呗。展会也就几天，累了咱就回公司补，办公室天天坐着很快就恢复了。
c.不要怕被拒绝。拒绝不等于你失败了。我们发邮件被拒绝的还不够多么，怎么面对面就受不了了。都说成功只有1%的几率，那剩下的99%都是失败。相信我，如果你尝试了100个人，绝对不可能只收到1张名片，要么就是你眼神不好了。
d.做好预案。去之前就先讨论好具体实施方案和目标。哪些人去，怎么分工，主意细节，怎么培训，具体的目标等等。大家心里都有数了，这事才能进行的有条不紊，成功一半了。
e.团队合作。如果公司是团队去的，那务必做好分工，互相协作。比如说你的产品是技术性比较强的，那带个技术去，他的任务就是随时待命等你们召唤。一旦客户需要技术沟通，一个电话立马赶到，当场解决。老板坐镇的话，有些例如价格之类的敏感问题，可当场拍板成交。还有一点，我特别想说，就是态度。很多时候技巧和方法不能解决的事情，态度是可以解决的。
f.最后再分享一个小技巧。因为在展会上流动着找客户，客人不容易对你进行标识。不像固定摊位，因为有门楣有摊位，公司名称和产品一眼就能看明白。所以建议你做一个标牌，可以立着的也好，拿着的也好，上面打上广告词和主打产品图片，尽量简炼。这东西也不重，轻巧易携带！
按这些方法去做，不要说30个客户，一个团队300个都可以！
（摘自外吐司，《游乐志》整理）
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