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加盟室内儿童乐园，选址非常重要；通常都会选择开在人流量多的商超或地段。想要入驻商超就需要与商超沟通商议合作的事宜，如何才能做到既能进驻到理想的商超，谈判的价格又合情合理呢？这就需要一些与商超谈判的技巧啦。谈判前乐园更需要好好细想能给商超带来的好处，比如带来大量的亲子家庭客流，组织活动时为商超营造人山人海的氛围等。
（一）谈判前充分准备
1、详细了解商超租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2、正确评估儿童乐园设备在商超中的地位以及影响、估算月销量等。
3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等；这些信息有可能在某个时候利用上。
4、学会收集情报，察言观色。
（二）在沟通中赢得主动
善于利用场外关系。对于第一次打交道的商超，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有“接洽人士”就会事半功倍，更容易水到渠成。
知己知彼，往往越是正规的大商超，对进驻的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商超不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商超；另一方面，商超对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商超以承诺，以此增加谈判的砝码。
（三）打破谈判僵局
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。
侧面的：1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西，并在一定程度上试探对方的底线。2、保持良好关系，多沟通交流。
正面的：1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。2、再提供配套方案，让对方选择。3、考虑适当的让步，最好在次要问题上。
以上介绍的就是儿童乐园加盟店入驻商超初期谈判技巧，希望会带给您更多的帮助。
（摘自爱儿乐儿童乐园加盟 ，《游乐志》整理）
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