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噼哩啪啦的鞭炮声中，高楼毗邻的街道边又多了一家室内儿童乐园。店主乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的家长和小朋友，笑得合不拢嘴。谁料两个星期之后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的室内儿童乐园，店主成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不住人气呢？有什么办法可以提高一下人气呢？店主陷入了沉思......
在竞争异常凶猛的今天，聚住人气已经成了室内儿童乐园生存的前提。为了争抢客源，众店主用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄得不少店主没了脾气，只好闭关修炼或另谋发展。企业衣食于顾客，室内儿童乐园更是如此，提升并保持店面人气成了一场“持久战”。
对于大多数乐园来说，活动是必不可少的，但如今的活动又有多少都是真的达到了自己的预期呢？我们都是抱着同样的想法在做活动，大多却为了做活动而做活动。因为如果我们不做活动，别人做，我们的顾客和市场占有率就会被竞争对手抢走，且一场好的活动可以增强自己在当地的知名度，可以深化培训，带动员工，让员工更好地了解自家乐园优势和劣势所在。做成功了，还可以稳定老客户，增加新客户，但究竟怎么做才能算是一场成功的活动呢？我们先来看看一次正常活动的具体步骤。
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它乐园跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则。
◎每次促销力度不宜过大——减少其期望，避免对平常销售的影响。
◎优惠范围不宜太多——越难得到的东西，越想得到。
◎人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、策划有亮点
①明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
②活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
③利益点要明确。（顾客为什么要买?有什么好处？）
④特别强调：好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
4、准备须到位
①人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。
②天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
③现场蹲点：确定活动的最佳位置，以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
④场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
⑤临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。
⑥临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
⑦激励制度：传达好乐园销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
⑧物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
⑨赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。
5、预热要充分
一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。
预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。
6、执行最关键
①提前布场。
②人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
③及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
④通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
7、检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。
8、总结要及时
①半天一总结,及时鼓舞士气。
②活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
③第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
这里面有些步骤是一次活动的“钥匙”，关系到活动是否会成功的关键所在，有哪些呢？倘若活动方案都是相同的节目单，相同的样式舞台，相同的活动形式，这一定百无聊赖。那么如何活动创新呢？可从舞台、节目、策略、形式、执行等展开活动创意点。
1、舞台创意：一个创意的舞台设计，配合活动创意形式，无疑是如鱼得水。舞台设计兼有时间艺术和空间艺术的性质，是四维时空交错的艺术，具有很强的技术性和对物质条件的依赖性。舞台创意当然除了与舞台设计有关，还与舞台灯光、舞台装饰材质等有关。比如 Krewella的“The Volcano”舞台，是一个涵盖灯光、投影、装置的实验舞台设计，由亚克力板构成的水晶般的舞台结构反射出多层舞台影像，每块亚克力板的边缘用LED灯装扮，营造出结构变形的效果。
2、节目创意：次次活动都是节目，跳舞，唱歌，相声。如果此时企业（乐园）老板，以舞台剧的形式同企业员工进行互动表演，进行嗨歌热舞，模仿cos秀，这是不是十分惊讶。
3、策略创意：一般大型公司都会有自己的全年公关策略计划，公关活动只是其中的一小块，在想公关活动创意的时候必须要围绕着品牌全年的的公关策略来进行，然后再进行整体性的创意思路，乐园也可以学习这种做法。
4、物料创意：在互动形式上，如果配备点高科技创新物料。
5、形式创意：形式创意包括“发布会、项目路演、会议论坛、活动赞助、事件营销等”等等，无论是哪种形式都需要根据自己实际情况来，这是首现需要思考的。
6、执行创意：执行创意是要保证策略创意能兑现再说。包括针对活动现场的空间展示、舞美设计以及平面设计、活动环节亮点、互动视频的制作、高科技的呈现，例如最近比较流行的AR、VR技术就可以融入到活动现场中。
创意是活动活动整体影响刺激点，一个好的创意点，无疑会让活动气氛走向高潮。对于品牌来说，创意可以让品牌和消费者能形成相互了解的一个桥梁，一场公关活动如何没有好的创意点，那么也就没有新闻话题和亮点。除了创新，还有一个需要重视的是总结。离不开两点，本次活动有哪些进步及不足。
（摘自好好学习，《游乐志》整理）
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