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春节即将要来临，作为中华民族最隆重的传统节日，春节具有无可代替的地位，对于商家来说，春节是自带巨大流量的商业活动，游乐场必须高度重视春节营销。
作为亲人团聚和喜庆新年的重要节日，春节是人们情感得以释放、从众性消费心理特别强烈的时刻，国人的冲动消费欲望会得到极大的提升。在游乐场的运营中，仅仅一个春节所创造的收益甚至可以超过全年营业指标的一半以上。
如何做好游乐场的营销引导达成更高的营业收入，是游乐场春节营销的重要课题。
一、春节营销策划的核心目的是什么？
春节营销策划的三大核心目标：
1.以合适的产品套餐帮助游乐场在春节期间提升场地营业额，创造更高利润；
2.借势清理年内积压的礼品库存，迎接新的一年；
3.利用春节的自带流量属性，通过线上活动增加曝光率，形成品牌二次传播，促成顾客多次消费并留存。
二、春节营销企划的逻辑结构如何体现
A.旺丁篇
目的：充分利用春节的自带流量属性，快速锁定消费群体，并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播，完成指向时间周期内人气导流，达成旺丁的目的。
示例：
主题：2018·为我打CALL
活动周期：2月8日-3月2日（暂定，可根据自身实际情况作调整）
活动描述：
在店门布景处留影，并在朋友圈发布美照；邀请朋友帮自己打CALL（点赞留言）；加入活动群上传打CALL截图；即有机会获得泰国曼谷+芭提雅双飞6日豪华游。
人员安排：2人，负责引导顾客参与留影活动发朋友圈，并加入活动群。
实现目标：在活动期间有1,500人次的有效消费群体为门店发布品牌广告，并引导带动周边客流进店游玩消费。
注意事项：该环节发布文案建议统一编辑，需减少商业广告的味道，以降低受众的防御心理。例如:“XXX乐园为我打CALL、我要去XXXXXX”等
锦上添花方案--分销模式：
引导顾客，登记成为推广员。顾客发朋友圈打CALL时，顺便附上作为推广员专用的邀请码，推荐好友成功下单成为会员后，自己也可赚取佣金。
促使场地获得更多的流量以及曝光度；场地和推广员在参与到这项活动的同时都可以获利，达到互赢的状态。
B.旺财篇
目的：通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。
示例：
（1）根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略：
游乐场可参照管理系统保存的会员数据，导出相应的分析报表，作为套餐设置参考。
（2）在设置促销内容时，需考虑以下问题：
1.各等级促销套餐赠送礼品均由门店现有积存礼品中提取；请尽快整理盘点门店库存礼品，并整理赠品清单进行审核。
2.赠送礼品价值为虚构价值，关于各等级礼品实际价值由游乐场自行控制。
请门店设置赠品礼品专柜进行陈列展示。
3.促销政策中的200元套餐和500元套餐被设定为爆款套餐，销售数量将计算入前台岗位（收银+销售小组）的KPI指标考核。
4.促销套餐销售每日任务指标为：￥45,000元。完成任务将获得销售奖励（具体政策待定）。
5.售币快速通道：请门店成立销售小组，为顾客介绍优惠政策促成大单交易。设立50元/100元快速售币通道，快速处理散客成交。
快速分流小贴士--打造自助服务区：
自助办卡
玩家只需扫一扫大屏幕显示的二维码，在手机端自助支付购卡，消费冲动即时兑现，何须排队等候！
快速售币以往常规做法通常是打包代币，50或100个币一包一包售出。但这有一个弊端，最重要的吸纳新会员，获取会员资料却做不到。会员流失严重尤为可惜。而自助发卡机正好填补了这方面的空白，众多客人可同时用手机扫描二维码后，自行到微信平台购买会员卡及填写会员资料，完成后到自助发卡机快速扫码取卡即可。
自助充值
充值还需往收银台挤？没听过空中充值游戏币/门票那就out啦！会员绑定游乐场微官网，即可24小时自助办理空中充值、礼品兑换、会员查询、领取代金券等服务。顾客也可通过现场的自助充值机充值，再也不用担心收银姐姐走开啦！
C.促销方案配套的活动：
参考案例（1）：新年旺旺抽大奖
活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。
活动流程：确认抽奖奖品（积压商品）→设置抽奖时间→通过套餐销售赠送奖券→累积奖券→公开抽奖→实施派奖
参考案例（2）：新年奖票大竞拍
活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。通过该活动灌输一个概念：游玩奖票机赢取奖票和积分可以参与现场竞拍会，竞拍超值礼品。
活动流程：主持人登台→宣布竞拍规则和注意事项→介绍拍品（含品牌名称、用途、性能、正常市面售价）→公布拍品竞拍底价→开始竞拍→确认竞拍加价直至无人加价→成交→工作人员引导竞拍成功顾客前往交割奖票&礼品→完成。
无礼品积压又想搞活动?
顾客可至礼品兑换平台上兑奖。后台提前选定京东特价商品作为竞拍商品（或联系好该京东合作商家谈好外联合作），或视充值套餐金额，设置各级别奖票抵用券送出，刺激耗币高潮。
礼品兑换平台
玩家在礼品兑换机或手机端微信礼品商城上，自助挑选来自京东的优质商品，奖票/积分当钱任性花。
D.节点篇
在整个春节期间，还涵盖了几个重要的时间节点，分别是：情人节、除夕夜、大年初一、元宵节等，这些节点都需要好好把握，营造一波又一波的节日高潮，争取更高的收益。
策划目的：通过系列小活动强化节日喜庆氛围，提高游玩氛围。
参考案例：
情人节：留影区合影留恋送玫瑰（限情侣/母子/父女，共50份），操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。
除夕：留影区合影留念送安全烟花（限家庭顾客，共100份），操作流程参照新年旺旺·旺丁篇（严禁在室内燃放）。
年初一：留影区与财神爷留念送贺年利是（计50份），操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。财神巡场送红包（计50份）
元宵节：留影区合影留念送花灯（限家庭，共30份），操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。
以上方案建议，从产品（促销套餐）到流量（营销方案）都有兼顾，加上礼品库存清理方案，形成一个完整的开源节流的文案，场地可根据自身商圈的特点参考采用。
三、春节期间场地要做好的事
作为一年一度的重大节目，在努力创造收益之余，以下工作仍然是不可疏忽的：
1.安全。春节人流量巨大，场地聚集的顾客较多，更加需要在人员、设备、资金安全上提高警惕。
2.服务。作为全年业务最繁忙的时间，员工在高强度的工作下容易疲劳，并且容易因为别人在假期而自己在服务而影响工作情绪，需要加以引导，避免与顾客发生不愉快的纠纷。
3.业务。针对人流量特别大的场地，可以通过自助设备尽快转化顾客，避免因排队流失收入。同时在系统里根据不同设备的业绩、游玩频率等设计相应的套餐，以在高峰期合理分流顾客到不同的机台，使顾客能更长时间停留在场地内产生更多消费。
新春将至，相信各位商家也开始摩拳擦掌，蓄势待发。希望本文能给苦心经营乐园的经营者们带来一些灵感，同时为您的营收创造一些贡献。
（原文由世软科技供稿，《游乐志》整理）
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