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在当今经济日益多元化的社会，每一个角落都充斥着广告的身影，电视、广播、电脑、商场里、墙壁上等等，从有形到无形，广告无处不在。每一个设备（项目）都希望通过与众不同的广告获得消费者的关注，从而获得出众的销路，消费者在很大程度上也正是通过广告的知名度来判断设备（项目）的优劣。企业与商家都希望通过设计精良的广告提升自身知名度及美誉度，从众的消费心理促成了广告在消费者选择中的作用。也就是说广告直接影响消费者的价值观和消费观。
一、消费心理的影响因素
消费心理是消费者在购买设备（项目）时的判断依据。主要受消费者的年龄、性别、经济能力不同而存在差异，有些消费者喜欢跟风，买大家都买的；有些则很有个性，总能自己独立的权衡利弊，选择自身需要的，这些都是设备（项目）销售的影响因素。
经过对消费者消费动机的分析可知，过去，我国人民的消费一般是停留在温饱层面，消费观大都是注重经济适用、性价比等方面，而并不太注意产品外观。随着国民综合购买力的提高，更多人将注意力转向设备（项目）外观、产品美誉度和知名度等方面，或者试图通过消费美誉度和知名度高的设备（项目）来体现身份，获得精神上的满足感。追求设备（项目）名牌效应、虚荣攀比、从众消费心理甚至成为了购买产品的主要动机。
二、消费需求直接决定广告的产生
当人们自身物品无法满足其生活需要的时候，往往会诱导其向外索取以满足需要，从而导致人们的消费行为。消费行为的产生路途中，当遇到多种选择时，产品就出现了竞争，广告是竞争者互相斗争的武器，广告的产生顺应消费者的需求。广告的目的只有一个，就是让消费者接受广告观点，购买广告产品。这样，这种存在于广告和消费者的消费心理之间的关系就建立了。
三、广告的产生间接引导消费
当消费者有消费需要并开始选购设备（项目）时，经常会找一种最好的方案来满足需求。此时最重要的是获取各种品牌的设备（项目）信息。当然首先会考虑的是自己或朋友的购买经验，但如果记忆的经验教训并不能果断的让自己做出选择时，尤其是对于贵重的设备（项目），就要有更多的信息来源。这时候广告就派上用场了。
广告是最为基础也是最具体的信息来源。当大量的信息通过广告传媒印在人的脑海里，即使他并不是真实的也会很大程度上决定人们的判断意识。即使消费者并不完全相信广告，但作为重要的消费指南，广告对消费选择起着毋庸置疑的重要决定作用。
广告不仅指引消费，更能带领消费。消费心理往往复杂多变，广告设计在生活中找灵感，抓住消费者的消费心理，会使广告充满生命，引领消费，同时也传播一种时代文化。广告设计要求不仅要掌握人们的消费观和需求，还要掌握人们选择设备（项目）时对物质和精神的满足性选择，这决定设备（项目）的发展思路是重视内在还是外表包装，直接影响设备（项目）销路。
广告也影响人们的消费观，设备（项目）的大众化、知名度往往需要借助广告的助推作用得以实现。广告设计还应注重艺术审美，好的广告往往是在博得人们对相应设备（项目）亲睐的同时也让消费者获得了良好的艺术审美感受，从而达到广告的终极目的--实现消费。
（摘自平面设计，《游乐志》整理）
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