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以前的家庭休闲聚会场所主要是露天公园，商场一站式的儿童消费、风雨无阻的体验环境正在逐渐改变家庭周末节假日的去处，不少带孩子游玩的家长选择在商场解决吃、喝、玩、乐、购的问题。儿童业态带来的磁场效应让儿童业态成为继百货、大卖场、影院、餐饮之后的主力业态，一些购物中心甚至会开辟出15%-25%的营运面积专供儿童娱乐。对于儿童乐园来说，要怎么做呢？
一、店里生意店外做：扩大客流量
在经营的过程中，有人可能遇到过这种情况，虽然购物中心的客流量不小，但是要想所有来购物中心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家长带孩子就是来这里吃饭，吃完饭可能就走，根本不知道这里还有一个儿童乐园，这样的顾客我就丢失了。
购物中心的多个门店建立了合作，比如儿童服装专卖、儿童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是，只要顾客持有合作单位的会员卡，就能在自己这里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害，给顾客多一项增值服务，还能多吸收一些会员，而对于经营者A君而言，虽然收益略减少，但是客源有保证，特别是在非节假日期间，拉低了平日的成本。
此外，还专门与一些当地民办幼儿园合作，比如往幼儿园发送宣传页，给幼儿园发送优惠卡等，这样能让更多的目标顾客知道自己。之所以选择民办幼儿园，首先，建立合作容易，国办幼儿园要求多，门槛高，一般人不宜合作；其次，民办幼儿园多数为贵族幼儿园，家长对价格敏感度较低，宣传效果相对理想。
二、守着饭馆开店：不用愁客源
乐园如果选的是饭店相对集中的楼层，就不用愁客源。大家都知道购物中心是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，各个饭店门口都是排队等候吃饭的人。大人等候时，玩玩手机、聊聊天就能打发时间，可小孩是不行的，他们没有太大的耐心等候。另外，家庭聚餐的时候，小孩通常都是第一批下桌的人，会到处乱跑，如果此时周边有一个儿童乐园，可供孩子玩，家长也省心，孩子也开心。对于我而言，能够保证一个基本的客流量，至少够每天的成本支出，不用担心赔钱。
三、生意之外的利润：多多益善
谁都知道利润点越多越好，但是像儿童乐园，除了供孩子玩还能有哪些新的盈利点呢？对此，有两个盈利点。一是，利用平时生意不忙的时候，就与购物中心里各个门店以及一些早教中心谈合作，拉广告。拉广告主要目的还是增加收益，但是还有一层含义是很多同行没有意识到的，品牌效应。如果家长看到儿童器械上有一些知名早教中心的广告，或者知名儿童用品的广告，自然也会认为我的儿童乐园也是知名品牌，实力强大。
二是，开展绘本定制业务。绘本是一种新型儿童读物。家长都愿意给孩子的童年留些纪念性的东西。如果单纯是照片等，有些老套，而儿童绘本，专门请当地美院的学生画儿童玩耍时的绘本，绘本页数也不多，只有10页，足够满足家长需求的。绘本定制的价格较高，一本是500元，扣除成本以及美院学生的报酬，一本能赚取200元净利润。
（摘自全生态儿童游乐，《游乐志》整理）
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