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开室内儿童乐园,打好“组合拳”(上)

发布日期:2017-12-11 浏览次数: 2322
客流量租金娱乐

近年来,中国家庭“4+2+1”的结构让孩子成为最受关注的群体,面对儿童经济这一巨大的蛋糕,精明的商家自然不会放过。包括儿童乐园所在内的儿童相关业态迅速发展,其强大的吸金能力让不少投资者蠢蠢欲动,乐园从开业到运营要注意哪些问题呢?

 

第一、选址超市还是购物中心

一、选址精品购物中心:客流一样,留客更容易

对于乐园选址,很多朋友建议在超市开,因为在人们的印象里,儿童乐园与超市似乎就是标配,但真的如此吗?事实上,人气是一个重要的参考因素。与超市相比,购物中心有以下几大特点。

开室内儿童乐园,打好“组合拳”(上)

 

一是客流量无变化。现在购物中心都是吃、喝、玩、乐、购物一条龙,其功能比超市还要全,已经成为了大众休闲娱乐的首选。对比超市和购物中心的人流量,在周末高峰期,两者几乎无差异,而且平日购物中心略胜于超市。另外在停留时间上,一般人们会在超市停留1—2个小时,而在购物中心停留的时间至少2—3个小时,多则一天,这就给自己带来更多做生意的机会。

 

二是消费习惯决定。超市给人感觉就是便宜,所以在这里开店,收费也不能太高,最多20元/次,这就加大了盈利难度,加之由于家长购买很多物品,不太会让孩子有过多时间在儿童乐园里玩,综合起来就会造成只见人流不见财流的现象;而在购物中心中,给人感觉为高档次,定价略高,人们敏感度也不高,单次支付百元一点也不心疼,加之家长没有购物的硬性需求,在时间上更加自由,来购物中心就是为了休闲,会愿意让孩子玩,不仅能见到客流还能见到财流。

开室内儿童乐园,打好“组合拳”(上)

 

三是,租金上购物中心更便宜。可能很多人会认为,购物中心的租金要比超市贵,其实错了。购物中心的租金更便宜,因为超市的所有外围地方都是外包给了“二房东”,二房东中间倒手赚差价,租金自然高,而购物中心,首先,除了门店位置,外围位置的租金相对便宜,其次,购物中心有管理费,即门店人流越大,管理费越高,人流小,管理费也低,第三,楼层越高,租金也就越便宜,这三点造成购物中心的门店租金低。

 

第二、做足细节捆住家长:让财源滚滚来

市场分析师表示,其实儿童乐园并不是做小孩生意,而是在做大人生意,如果这点没有吃透,生意不会太理想。您想想,如果家长不喜欢这个地方,不愿意来,小孩能在这里消费吗?为了捆住家长,可以试下几招,别看这几招都是一些细节小事,但是效果却很大:

 

第一,大人免费,收益更高。如你的儿童乐园是按照小时收费,每个小时70元/儿童。但是大人是免费的话,一般情况下,顾客在乐园中停留的时间要比同行高出一倍,甚至两三倍的时间,也为自己带来更多的利润。因为同行都只做儿童生意,而周边又没有可供大人休息的地方,所以大人最多会让孩子玩半个小时。而我做大人和孩子的生意,大人又是免费,又可以和孩子一起玩,时间会过得很快,不知不觉就能度过一两个小时。即使是同样的人流,我的收益也要比同行多。

开室内儿童乐园,打好“组合拳”(上)

 

第二,贴消毒告示,带动人流。孩子的抵抗力低,家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题,所以每天要在门口贴上已消毒的提示,而且这个消毒工作大多数在购物中心来人流时做,这样不会让家长产生“我只贴牌子,不做消毒”的误解。另外,对每位进场玩耍的孩子、家长进行简单消毒,用免水洗的洗手液洗一下手。别看有些麻烦,但是让家长放心,愿意将孩子放到我这里玩。事实上也证明了,这点做的是正确的,特别是在春秋季,流感高发的时候,同行的生意都十分惨淡,而我这里的人流根本没有减少。

开室内儿童乐园,打好“组合拳”(上)

 

第三,设立“宝妈交流区”。现在都是一家三口出行玩,一般孩子喜欢和爸爸玩,那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情,于是我就设立了一个“妈妈交流区”,专供各位等候的妈妈交流,另外,还会有一个留言板,将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面,供妈妈们看。现在这个交流区效果不错,很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验,无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。

 

(原文出自全生态儿童游乐,《游乐志》整理)


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