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看着游乐场、游乐园或广场、公园里游乐设备前排队等着玩的人流多如潮水，越来越多的人想要投资经营游乐设备。但是，投资游乐设备的时候一定不要着急，要多考察市场。这考察不仅包括周边人流量，还包括周边儿童游乐设备的层次和种类等。一个成功的游乐场追求设备的人气值值得推荐但也要注重与周边场地设备的差异和互补才行。那么什么是差异化竞争呢？
差异化竞争，指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品与服务。实行差异化战略可以使顾客对企业的品牌产生偏好或忠诚，甚至愿意为之支付较高的价格，相应地，企业也可以获得较高的利润。而在乐园的竞争当中，这一观念的运用无疑也会增加乐园的竞争力。
在乐园差异化竞争的过程当中，差异化战略的优势有四点：1、由于差异化的设备和服务能够满足某些消费群体的特定需要，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性。
2、差异化可以给乐园带来较高的溢价，这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本，而且可以给乐园带来较高的利润，从而使乐园不必去追求成本领先地位。设备的差异化程度越大，所具有的特性或功能越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，乐园获得差异化优势也就越大。
3、由于差异化设备和服务是其他竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客讨价还价的能力。
4、采用差异化战略的乐园在对付替代品竞争时比其竞争对手处于更有利的地位。这是因为差异化服务的顾客对价格的敏感性较低，更注重品牌和形象，一般情况下不愿意接受替代品。
在寻找游乐设备经营场地的时候，我们都会避免和相邻游乐场离的太近会分散人流，但是在一些繁华的商业社区这样的好位置难寻，商机更是难得，几个游乐场同时存在的现象也不少。如果两个游乐场距离相近的话，争取客户就必须强大自己的优势，塑造自身特色。在儿童游乐设备的选择上更要知己知彼，注意设备的差异化，多推出一些邻场地没有的新颖设备，这样的互补就是特色，就是抓住人气的一个重要因素。
很多时候别人的场地生意很好，同样的儿童设备自己家的生意却毫不景气，这个时候就需要反思：是不是自己宣传没做好？是不是服务有问题？是不是别家的设备已经有了口碑？如果是宣传问题，那就重点做宣传，如果是服务问题那就需要做一些相关的培训，如果是最后一个问题，那就要考虑更换新型游乐设备了。一个成功的游乐场一定要有一些突出的游乐设备和设施，才能保持竞争力。所以说，投资经营游乐设备做到差异有序，互补特色，定会成就良好的人气！收益定会源源不断！
（原文出自德润游乐设备，《游乐志》整理）
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