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夏日炎炎，无论是国内还是国外水上乐园都是人们最喜欢去的游乐场所。水上乐园是近二十年在国内兴起的新型休闲娱乐项目，以玩水为主题，集休闲、娱乐为一体，男女老少皆适宜的亲水休闲娱乐项目。由于气候的原因，水上乐园的经营时间具有明显的季节性特点。要在有限的时间内吸引更多的游客，水上乐园的营销推广工作是非常重要的，那么如何才能够做好水上乐园的营销推广呢？
一、市场定位及品牌定位
这是水上乐园经营的第一步，是非常重要的一步。一要分析该水上乐园的目标市场，水上乐园的市场辐射一般在两个小时左右的车程。二要分析目标市场群体的消费能力、习惯，该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施。
在品牌定位方面，经营者要结合自身的主题风格和各方面优势，主打的游玩产品以及游客的需求，找出自己有力度、有差异化的广告词组合和广告画面，推出合理的园区定价。这一步是水上乐园营销推广的基石，最好是要在项目投资策划时就要考虑好的。
二、水上乐园的品牌传播
酒香不怕港子深的营销思想是不适合水上乐园的经营的，水上乐园是个爆发性很强的产品。所以我们必要在有限的时间，让更多的人知道水上乐园经营的信息。有效传播在水上乐园经营显得犹为重要，那什么样的传播方式是比较有效的呢？
1、地方电视媒体广告。这种方式的优势在于传播信息量大，可以声音、影像画面、文字组合传播，覆盖面广，时效性强，主动性很强的传播，且可选择具体的区域。缺点在于广告费用成本非常高，影响的时间短。
2、报纸杂志等平面媒体。此种方式是图片画面与文字的组合传播，覆盖面广相对于电视媒体稍逊一筹，但它也有可传阅性、影响的时间相对较长，广告费用对相于电视媒体也低很多。
3、公交站、火车站、公交车、道路标识、街道游行车队等都市媒体。这种媒体的特点是灵活，多样化。可以选择精准的地域投放，可以选择图片画面及文字组合，也可以选择声音、影像画面、文字组合传播，接收信息的人流量大，但地域覆盖面有限，在广告费用成本方面也可以很灵活的处理，可以精准地根据广告预算以及目标区域进行投放，费用相对不算很高，但效果却很好，对于水上乐园的宣传来说是个很不错的选择。
4、广播电台传播媒体。这种传播方式只有声音，接收信息的人群几乎只有出租车或者私家车，覆盖面是很有限的，但它也有自身的优点：广告费用比较低，推动水上乐园的自驾游比较有力度。
5、宣传单张及海报传播。这个是比较传统的传播方式，也是比较普遍的传播方式。通常的做法有三种：
1）到人流比较密集的地方进行派发。这种方式的优点在于灵活，地域可选择性强，传播成本很低；缺点在于给人的感觉比较低档次，容易造成城市垃圾，会有一定的负面影响。
2）到特定的社区进行宣传。如到学校、单位、企业等去宣导、派发或粘贴，这种方式覆盖面也是很有限的，且需要一定的社会关系。
3）到旅游社或者酒店展示。让有兴趣的随意带走，这种方式覆盖面更是有限的，但精准性强。总的来说，宣传单张及海报这种传播方式是成本比较低的，效果虽然有限，但还是很值得我们去做的。
6、网络及新媒体传播作为水上乐园，年轻人是最主要的目标群体，且中国的网民即将冲破6亿大关，所以对于水上乐园的营销和传播来说，网络是必争之地，得网络者得天下。这里所说的新媒体是指手机及平板电脑营销。中国的手机用户已超过11亿人，通过发手机短信来传播信息是比较旧的传播方式，信息量小，影响力低，这不属于我们讨论新媒体营销的范畴。这里所说的手机及PAD的新媒体营销主要是指结合互联网的，结合微信、微博、APP（应用程序）等传播。网络及新媒体营销及传播运用于水上乐园的营销是非常有效的，且投入的成本相对较低，目标群体明确，是个很好的方式。
7、事件传播。事件传播是指运用某些比赛、公众人物等能够吸引游客眼球，并产生想过来围观，从而提高水上乐园的知名度的做法。长隆水上乐园办的全球比基尼大赛就是一个很好的案例。目前也有很多水上乐园或者其他景区效仿，但效果均不是太过理想。要做好事件传播有三个关键点：a、点子要新颖，能够瞬间吸引人们眼球，要有很强爆发力。b、要跟其他传播方式相结合，特别是权威媒体。c、要有持续性，不过够一下轰动就完事了，只有持续地做才能产生效应。
（原文出自旅游产业观察，《游乐志》整理）
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