室内儿童乐园的营销具有一定的特殊性,主要表现在:儿童消费的决定权在家长,儿童乐园不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感;游乐项目具有一定的时效性,过了一定时期后,孩子的新鲜感会降低;儿童游乐场的目标客户是孩子,安全、环保是必须考虑的问题。图1
营销策略之取名
要给儿童乐园取个合适的名字。如同人必须有个名字一样,游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对你的目标客户(6岁以下还是6-10岁等)取一个名称,这样容易让人记住。
营销策略之宣传
一是免费发放气球
将儿童乐园的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会受到良好的效果。另外,要在地下商场设置醒目的指示牌,引导顾客到游乐场消费。
二是传单、宣传册发放
印制宣传单页、宣传小册子等刷品,在学校、幼儿园、小区附近发放,双休日在商场、小区现场派送,以及儿童乐园附近发放。
三是广告牌、宣传单页
门口处摆放活动广告牌,前台或显眼处摆放活动宣传内容的架子。考虑到儿童乐园位置在底下,所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌,并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。
营销策略之促销
一是设计免费区
在开业之初,可以设置一定的“免费区”,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其他设施的消费,还可以向顾客赠送1元或2元的抵用券,引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如10元钱可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式进行促销,还可以对一些设施设置团体优惠,比如蹦蹦床,假如单人10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧”。
二是赠送礼物
在游玩结束时,送上一瓶饮料,或者一个冰激凌、气球、小玩具等。以保证客流的有计划的回归,带来循环收益。图5
三是换购优惠券
和商场营运谈活动,比如顾客消费满xx元,加2元即可换购价值20元的儿童游乐场游玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张,数量有限,换完为止。(注:合作商家越多越好,营销策略之促销)。
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