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扭蛋机如何寻求发展的新思路与新模式?

发布日期:2021-11-17 浏览次数: 107
经营乐园

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扭蛋机发展至今,无论是扭蛋渠道的采购、扭蛋款式的更新问题,还是机器运营技巧,都在传达一个信息--扭蛋机市场在经过近一年的铺货爆发之后,由原来的成长期逐步开始爆发期。而对于扭蛋机场地经营者来说,如何在同质化现象严重的扭蛋机市场竞争中寻求发展的新思路与新模式,成为现在扭蛋机场地经营者需要共同面对的问题。


创新的思路与发展模式,是如今业者迫切需要解决的主要问题,那么关于新思路与新模式的探索,我们又可以从哪些方面入手呢?

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一、扭蛋礼物的选择

1、扭蛋款式档次紧随潮流。虽说,如今扭蛋机的扭蛋已不再是消费者玩扭蛋机的唯一目的,很多人更注重的是抓扭蛋机这个体验的过程亲子氛围,营造的是一种亲子气氛:看着孩子或者你的女朋友打开蛋壳那种惊喜心情,那不是达到了这次消费的目的吗?你体验不到小朋友对扭蛋玩具的喜爱,打开蛋壳那种惊喜的心情,这是遛娃的刚需,花10块钱就把孩子哄好了,对比同类的还真的性价比不错的一个项目了,扭蛋的款式吸引,因为扭蛋机款式多,会有多次购买的记录。

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扭蛋机作为贩卖扭蛋无人式售卖的一种,扭蛋仍然是不可或缺的,扭蛋的选择仍然是场地经营者的重要工作之一。那么,除去平时我们所说的质量、IP版权等这些,扭蛋机经营者在选择扭蛋机的时候还需要注意什么?


没错,就是跟随潮流。每一个时间段流行的东西都不一样,比如前段时间流行的是小猪佩奇系列的,而近段时间则是汪汪队立大功了,过段时间又会是什么呢?谁也不知道。


因此,场地的经营者除了要关注自己场地的经营状况外,还需要有审时度势的眼光,要第一时间了解到当下最流行的是什么。但是,也并非所有流行的都是好的,都可以放进扭蛋机里的,在法律允许的范围内,场地经营者还要根据自己的场地选择适合自己的流行扭蛋,只有这样,才能够真正带来收益。这部分品牌系统运作起来会更方便,类似缤纷奇域这种成熟扭蛋品牌,就可以拿到物美价廉的ip内容物,对于个体经营商,只要选择和品牌方合作,这些内容物的供货也都是品牌方负责,因而更方便。而且依托公司购买的大数据,品牌方会更加轻松分析出哪些ip更受欢迎。


2、与消费人群的需要相结合。泡泡玛特让盲盒的玩法,消费者几乎疯狂,每个盲盒出来必玩的项目,让这类模型摆件迅速走红,也让扭蛋机行业看到了更多可能性。很早以前,日本就出现了扭蛋机内扭蛋的多样化:创意的、新奇特、生活实用类、摆件钥匙扣等等,所想得到创意的,皆有可能会出现在日本的扭蛋机中,日本的扭蛋机可以说是发展得相当成熟了,有40多年的历史。


如今,扭蛋机这两年逐渐开始出现在公众视野。随着人们生活水平的不断提高,消费者各种需求的增加,对扭蛋机扭蛋的需求也在不断地增长,相比起过去一块两块钱就能得到的弹力球,现在的人们更愿意多花一些钱去消费自己需要的、实用性较强的扭蛋。而盲盒机的流行,就是最好的说明。如今的扭蛋机,已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。如果还是抱着过去那种扭蛋机里只能放廉价玩具的旧思维,那注定是要被淘汰的。


二、场景IP的打造

场景即是围绕某种主题,通过现场环境的布置,让人们感觉到某种统一的IP场景,自带流量的IP被这种气氛所吸引,这也就是我们通常所说的引流,而成功的场地IP打造可以达到很好的引流目的。场地的ip打造可从多个方面入手如扭蛋机背景的装饰、IP的主题场景等进行打造。

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1、主题的风格。说到主题的风格就是这个地点好卖的那些扭蛋IP的风格打造,一个地段中有几款扭蛋是非常好卖的,年初卖到年底都是很火爆的,可以用这个很火爆的扭蛋IP打造一种场景的主题,例如是鬼灭之刃的,就是鬼灭的主题ip打造,扭蛋机背景可以用KT版这样的装饰,地上采用地贴的,用鬼灭的风格来搭配,这样就完成了名为“鬼灭之刃”的主题升级。


扭蛋机的成绩不能全部归于它的主题吧,人流段不是很好就这样简单的经营也行,一类消费高,营收很好的地点是可以锦上添花的,它的火爆一定是与主题息息相关的,尤其现在年轻人都喜欢有新鲜感,定时的装饰让玩扭蛋机形成一种乐趣,因为这是一种社交分享的成绩。根据成本去装饰,有些是需要花的就去花,不能节约,部分沿海地区的扭蛋机资源是很少的,同时也是竞争的地段,独具一格的风格有店面的主题,这样就是专业了的,会为店面带来不错的收货。


2、人性化服务深得人心。无论是任何一个行业,现在人注重的更多的是服务态度,服务态度不行,其他的就更不用说了,没有人愿意为一个服务态度差的产品买单,用现在人的话来说,就是更愿意花钱去买服务。扭蛋机是自助无人式经营摆放在实际经营中,是无人式摆放的,这样需要在机器橱窗样品展示上带上故障电话,面对消费者不会玩,或者出现小毛病打个电话是很方便沟通的。


扭蛋机目前进入了平稳的上升时期,然后是成熟期、爆发期等着有个过渡的,在风口来了抓住了,就得到不错的效果,做扭蛋机其实主要的不是扭蛋机本身而是背后的商业模式,你占领商业主要的人流过道,等几年后,扭蛋机不火了再做其他的项目也是不错的,因为你有不错的人流段地方是占领着的,任何一个行业发展一定阶段,都需要进行转型与升级,而目前行业所缺乏的,正是转型时期思维与模式的创新,扭蛋机的未来发展之路,还需所有业者的共同努力。





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