谈谈关于如何经营好一家VR体验店

发布日期:2019-08-02 浏览次数: 302
VR主题乐园选址预算

VR在中国2015年兴起已经出不出现了一些VR的体验店,可以变现。到了2016年进入爆发时期,目前,中国约有三千多家VR体验馆,其中呢在一,二线城市已经相当的普遍。三四线城市,目前还不是很多。

timg.jpg


一 ,VR体验馆的类型


1.20-100平米的VR体验店


这种类型的体验店最常见,小的可能只是放两三台蛋椅,大的则再加上各种VR组合设备,如HTC、跑步机、赛车、雪撬机等等。经过市场观察,笔者认为目前市场上VR体验馆投资回报最好的应该是30-50平米的体验店:这种规模投入成本低、场地灵活,但也有诸如门槛低、竞争激烈、体验感一般等缺点。所以,经营这种店面都需要从选址到设备方案、游戏内容推送、店行装修等等方面格外地用心。


2.VEC


VR娱乐中心,通常称为VEC,一般是超过100平米以上并具备多个娱乐项目和大型的专项。有的VEC采用特定设计的场地,用户体验基本不受太多的约束,可以自由地行动体验VR内容,支持多人竞技。为此,一般多采用配戴PC式头衔或背负PC主机或笔记本的方式。但这种类型在中国市场上并不多见,除了投资风险比较大以外,技术方面相对不成熟(高延迟、位置追踪技术不成熟),也制约了这种模式的发展。


3.VR主题公园


VR主题公园规模比较大,一般在1,000平米以上,是集娱乐、休闲、服务、接待于一体的大型综合性游乐场所,代表有美国盐湖城的The Void主题乐园。


国内目前比较多的是一些初级形态的主题公园,而且正在进行改造。除了对技术要求极高之外,巨大的投入也是影响很多企业和投资者进入该领域的瓶颈之一。VR主题公园盈利能力现在还尚未明确,但业内普遍认为这是未来未来线下店的终极形态。


二,店面选址


从成本结构、盈利能力来说,笔者更推荐30-50平米VR体验店,因此接下来以此探讨相关的选址、推广与运营。


选址关键词“人流”+“转化”


选址对于体验馆的重要性,是勿庸置疑的,绝对排首位。选址的关键词呢,就是人流,还有同样不能被忽视的就是转化率,因为光看人流不行。比如一些体验馆建在地铁口,每天人流量非常大,但是实际进入体验馆消费的寥寥无几,因为赶地铁的人群一般都有明确的目的,时间呢匆忙,所以并不会驻足进行体验消费。


还有的经营者将体验馆设备引进电影院内。其实,VR体验店面对观影人群,效果其实也不太好。来看电影的人群一般都抱有明确的消费目的,同时按照现代人生活的节奏,等待观影的时间也不会太长。因此,即使VR设备引入影院,消费者一般只是好奇询问一下,并不会花太多时间体验;最重要的是,十来分钟的VR体验往往收费接近电影票价,消费者这样对比自然认为不值。


建议地点:商场中岛或扶梯边角、餐饮区、影院外围、景区 


由此可见,人流大、多闲散的地方是建VR体验馆的最佳选址。首先推荐综合商场,尤其是居民楼环绕的大型购物中心。商场中比较推荐中岛位置或扶梯边角:人流量大,曝光率高。其次是餐饮和电影院外围,等候人群多,转化率一般也比较高。最后推荐景区,工作日和周末都能保持一个比较平稳、持续的高收入,但唯一的缺点是淡旺季差异大,需要做好评估。


亲力亲为,实地考察


选址前最好亲临现场,观察工作日和周末的人流情况、消费习惯、消费人群等,观察大半天的流动。毕竟在选址上应谨慎,多走动多对比,分时段观察,这样后期营业才能减少后顾之忧,创造持续价值。


营收测算与成本结构


这里介绍测算体验店营收水平的一个非常简单的方法。周末两天按80%的满足率,周一到周五的营业额等于周末两天的份额,就可以初步估算出理想状态下体验店的营收水平。当然实际情况实际分析,摸清整个一周的人流情况,这样营收估算才会更加准确。


在成本结构中,房租和员工成本最大。一般来说,应该尽量将房租成本控制在预测营业额的30%以下,员工成本控制在营业额的2%0以下,这样才能容易保证盈利。



本页链接:http://www.amusechina.cn/amuseArticle/7877.html

推荐阅读