玩具共享?你没听说过的新模式正悄然掀起玩具行业改革

发布日期:2019-04-12 浏览次数: 486
迪吉象玩具益智玩具玩具租赁

“ 怎么又弄坏了,这已经是你这个月弄坏的第3个玩具了。“

“宝宝,怎么这个玩具就这样丢在这里了,才玩了2天就不喜欢了?”

“孩子,你那一堆玩具哪些是不要了的?妈妈要搞大扫除了,哪些不要的选出来,妈妈帮你扔了,这都放在这半年了,占这么大一块地方都没见你动过它们。”……


上面这些话是不是很熟悉? 作为父母的你是不是也多次说过这样的话?


喜新厌旧是孩子的天性,哪怕家里存放了几十个玩具,孩子们依然不满。孩子对于玩具的喜爱似乎是与生俱来的,看到玩具就走不动的情况几乎在每个家庭的日常中都会上演,孩子只要见到新玩具就会缠着父母购买,而新玩具到手之后,没玩几天又腻了。随着现代生活水平提高,家庭购买力也大幅提升,在这一情况下,每个有孩子的家庭里都存放着很多的玩具,但是这些玩具大部分被当成垃圾丢弃,既浪费金钱又污染环境。

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同时,还有着另一个问题:好玩具越来越贵。像木制、益智类、早教学习类玩具,价格均在百元以上,有些甚至高达上千元。对于这些昂贵的玩具,愿意购买的家庭会只占小数,因为家长知道孩子玩不了多久就会变废品。

 

在西方,发达国家的儿童平均每人拥有230多件玩具。据2013年调查报告显示,澳大利亚位列第一,在玩具和游戏方面平均为每个孩子花费555英镑;英国位居第二,为508英镑;紧接着依次为日本(504英镑),德国(497英镑)和香港(478英镑)。2018年最新数据显示,澳大利亚和英国分别增长至600英镑和550英镑。


600英镑相当于5,200多人民币,在中国我们有多少家庭愿意花这么多钱来给孩子买玩具,而且知道孩子没玩几天便会腻了?如今共享经济大行其道,租车、租单车、租设备……玩具不能租赁吗?

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事实上,玩具租赁并不是新鲜话题。它在一些欧美国家非常普及,已经走过了十几年的发展历程。目前,不少国家都有玩具租赁店。消毒技术的成熟、物流业务和互联网技术的迅速发展,使得玩具租赁店曾经面临的许多制约因素都已不复存在。如今,不少玩具租赁店都有线上服务,家长只需要在网上选取所需玩具,物流公司会自动将玩具送上门。

 

但在中国,似乎并没有一家有规模的玩具租赁公司,为什么呢? 根据中国玩具和婴童用品协会的统计数据表明,1-14岁的人口达到2.4亿,2017年中国玩具行业零售规模达646.3亿元人民币,同比增长16.2%。毫无疑问,这是一个潜力巨大的市场,可为什么在中国,玩具租赁并没有大面积的出现在我们身边。

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据了解,目前我国的玩具租赁主要采取“线上流量平台”和“APP客户端”两种运营模式。以市场上主流品牌为例,常见采取“散租”和“会员”两种方式:散租多为7天或15天起租,而会员制则分为包月、季度和全年多种类型,但都需要交押金299-1,000元不等。另外,一件玩具每周租金大约为玩具售价的10%,押金则大致需要60%-80%不等,如果两周起租再算上几十元的运费和安装费,家长租用的费用基本与购买玩具持平,这样家长便会觉得直接购买购买反而实在。


其次,玩具损耗赔偿标准难以界定。一件玩具经过几次租赁后,十有八九就会变得面目全非,损耗率极大。由于破坏程度不同,商家与顾客很难就赔偿标准和数额达成一致,而原则上是由损坏的客户赔偿,对此家长也是难以接受的,损坏了就相当于买了。这也是目前大多数玩具租赁店面临最大的问题。

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对此,益智玩具行业迪吉象推出了新模式玩具租赁店,采用乐园式玩具租赁,琳琅满目的玩具只需要几十块就能玩上一整天,多次购买还能降低日均费用,同时玩多少钱还送多少钱的玩具,可谓一举多得,帮助家长将孩子全年的玩具费用节省到500元左右,还能承包了孩子六一和春节的玩具!


同时,随着消费升级,迪吉象玩具也由原来单一属性变得更加多元化,将早教、社交、益智融入其中,为孩子带来全新的消费体验和消费方式。

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据迪吉象负责人梁淑萍女士介绍:“我也是一个宝妈,以前经常为孩子买新玩具,但没过几天便会被放到一边。后来我想,要是有玩具店只玩不买就好了,然后自己在2018年便开了这家迪吉象益智玩具脑力馆,专门做益智玩具时租。我通过整合儿童行业优质益智产品生产厂商,搜集了多位专家关于孩子智力提升的解决方案,并将这些应用于玩具与游戏盘,最终确定了以孩子动手动脑、培养孩子创造思维能力的门店模式;将产品方向定位为脑力开启类、智力提升类、空间思维类、科学思维类、知识学习类、亲子互动类。孩子在吉象益智玩具脑力馆玩耍的不只是快乐与游戏,更是一种智力提升的方法与场景,通过我们的门店与玩具来帮助孩子提高其智力、思维与各方面的能力。”



“欧美国家家庭一般住所大,有足够的空间给孩子玩耍,并允许他们拉上三五朋友一起在屋内玩玩具。对比之下,中国家庭主要住商品房,缺乏让孩子玩耍互动的场所。所以迪吉象根据实际情况,主要在社区附近做场地+玩具按天租赁。既然按时消费未必能让孩子尽兴,家长也可能因此多花钱,所以我们采取日租的模式,另外在我们店里玩是不用怕损坏的,坏了也不会要家长赔钱。同时,店内玩具零件数量众多,像磁力片,家庭买的话一般几十片,我们是几百片摆一大桌。像3D海陆空,家庭买十几个零件就100多元一盒,在这里几百个零件给孩子任意玩,这样就不会局限孩子的想象力与创造空间。”

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“在我们国家,六一儿童节、生日、过年给孩子送玩具日渐成为趋势,我们又想了一个办法帮家长省掉这部分钱。以我们广州门店为例, 40元一次(三四线城市20-30元一次),一次性购买十五次便能享受优惠,相当于20元一次,而且我们还会赠送相同价格的玩具,这样孩子在我们店里有得玩,家长也可以有玩具送给孩子。”


消费升级时代,一切皆可重来,大量的旧物种、旧消费品牌,很快将消失在消费者的地平线上,只有创新者会赢得未来。迪吉象的这种新模式玩具租赁玩法,已经悄然掀起了玩具行业的改革之风。



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