一个成功的儿童室内主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是儿童室内主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功地完成儿童室内主题乐园的市场营销工作，使之带来意想不到的收益呢？

首先需要明白的是室内儿童乐园的营销具有一定的特殊性，主要表现在：儿童消费的决定权在家长，儿童乐园不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感；游乐项目具有一定的时效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低；儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是必须考虑的问题。

1.硬件是前提

对于室内儿童亲子乐园，硬件是前提，门店好的位置能保证不错的客流量，设施设备不仅质量要有保证，还要能够满足孩子的喜好和好奇欲望，当然门店装修装饰也很重要，根据整体设备设施风格搭配装修才能达到最好的视觉效果，五彩斑斓的童话世界永远都能吸引孩子的注意力！装修的同时也要注意一些小细节，要避免乐园内有棱角的地方出现，防止出现磕磕碰碰的安全隐患，毕竟还在的安全永远是第一位。

当然有很多读者可能会说，我的门店已经营业了一段时间了，硬件方面肯定不能有大的改动了，别着急，我们接着往下看！

2.服务得跟上

不管是什么行业或者项目，优质的服务一直是最重要的，这也是顾客对我们门店影响好坏最重要的一个环节；虽然说硬件是前提，门店即使具备最好的硬件条件，如果服务跟不上，顾客对门店根本就没有好感甚至厌恶，那么门店想快速收回成本盈利也是很难的，毕竟孩子消费是通过父母引导的。

3.共赢是王道

发挥门店自身长处，利用其他商家或公司优势，可以与商场、教育机构或者其他母婴童机构联合达成合作，资源共享，互利共赢！在异业合作中，由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的销售渠道快车，迅速推广自己的产品；同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。两类不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更为良好的效果。

4.会员有福利

提升会员卡的含金量，室内儿童乐园的会员卡一般都是先付费的储值卡、计次卡或时限卡，这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不能提供给会员优越感和尊贵感。因此在会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;每周或者每月指定会员日，会员免费游玩某个项目或者送小礼物，让会员充分体会到优先权和尊贵权

另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量。例如：与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

5.活动要常做

门店活动少不了，节假日促销活动除外，大型活动最少几个月做一次，小型活动每月都要有，这样才能保证乐园门店人气！比如现在比较流行的团购便能在短时间内提升人气；乐园门店具备举办各种儿童表演或者比赛的优势，可以举办一些儿童才艺表演的比赛，拉拢客源。平时可以做些小的亲子游戏，增加顾客对乐园的依赖性！有条件的话跟附近的幼儿园或者早教机构联营，举办活动也更方便，同时效益也会紧随而来。

6.附带零售增收益

在乐园收银台附近开辟一块区域作为零售区，可以出售一些儿童玩具、母婴用品、零食饮料等，满足一些孩子的购物需求，为需要的顾客提供方便，同时也增加了门店的营业收入，还可以利用这些零售商品来刺激顾客办卡热情！

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