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招聘门店店员技巧!

发布日期:2018-10-09 浏览次数: 73
招聘员工潜力股

在终端门店中,许多老板和店长一味责怪自己的店员素质低,不努力,业绩一直无法提升,也没有办法能和别的店相比,根本无法能有预期的收益。原因固然是多方面的,但是,一个最重要因素就是人的原因——门店店员缺乏销售热情。

要知道,门店销售业绩是每一名店员的业绩总和。店员的工作热情、导购技巧,与其业绩达成有莫大的关系,并是起决定性的作用!但店员管理往往令老板头疼不已。什么样的店员最合适的呢?

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老板常会这样说,招聘的时候,我要求的可都是有经验的熟手,可业绩还是差,我都不知道该招什么样的人做店员了!


但需要明白的是招店员,看经验,这是我们在门店招聘中最大的一个误区!要知道,经验这个东西,保质期只有三个月,三个月后,什么经验都过期了。


招聘员工,最重要的要求只有两个:一是热情,一是潜力。


只有对任何事物都表现出热情态度的人,才可能对工作也满怀热情,才可能创造好的销售业绩。没有经验并不可怕,门店销售技巧的套路,只要聪明,很短时间就可以掌握并运用纯熟。因此,招聘时,我们最关注的是这个人对生活是不是充满了热情,是不是学习能力足够强?

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而以下3种人,我们尽量不要招进门:

1、高学历

目前大学生就业形势紧张,因此大学生应聘店员不是什么新鲜事。但除非我们有意识地要将其培养成储备干部,否则,一般不招大学生。现在大学生普遍眼高手低,门店这种枯燥的工作很难干得长久。


2、经验非常丰富,门店经验在5年以上的

做店员做了5年,还没有得到晋升,要么能力不行,要么其他方面有问题。而且,经验特别丰富的店员,非常难管理,她们敷衍起你来,能把你蒙得一愣一愣的。而且,在其他企业做的时间长了,往往成了“油子”,我们的文化很难将其同化。

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3、要求店里的最高职位

是金子总会发光的,没有2-3个月实际销售经历,是不可能了解此中的销售管理经验的。此类大多是孤芳自赏型,大都会认为自己是最有才,因此都会产生不稳定和不踏实的心态,心理的承受力有限,最终是走不远的。


真正合适的店员,不是学历高,也不是经验多,而是对生活、对工作充满热情的人,能在枯燥的门店工作中尽心尽责。我们讲“态度决定一切”,一个对生活、对工作都懒洋洋的人,经验再丰富又有什么用?店员的工作内容虽然简单,但店员的招聘不能随意,对店员的管理重心必须要延长至门店招聘环节,不然,你花上数倍的培训时间和成本,仍然看不到效果。作为老板,应该明白一个道理,一部车只能有一个方向盘,只有你才是驾驶员,像我们这样规模的店,需要的是执行者,而不再需要策划者。


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