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迪赛纳作品设计理念:引流,快销,吸粉

发布日期:2018-09-22 浏览次数: 198
迪赛纳引流快销

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当今社会,在商业体大规模开发和电商强力的冲击下,“体验式”经济成为了商业项目的重头戏。正因如此,线下儿童乐园获得了前所未有的大好发展势头。除此之外,人口老龄化、二胎甚至三胎的开放也给予了儿童乐园产业不少信心和憧憬。未来老带小的情况将更加随处可见,市场对于儿童乐园的需求也将越来越大,不少极具慧眼的创业者开始投身于线下儿童乐园的实业中去。


运营过儿童乐园的商家都知道,一家儿童乐园成功的秘诀,除了要有高效的推广手段、丰富的机台设备、优质的办事服务外,其别具一格的外观门面、让人舒心的装修风格更是吸引客流的敲门砖,而作为主题乐园景观设计的佼佼者——广州迪赛纳装饰工程有限公司(简称:迪赛纳)对此有着深刻理解,并将其发挥到了极致,那么迪赛纳是怎么做的呢?

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迪赛纳首席设计顾问陈伟强。


市场调研是基础

迪赛纳成立于2012年,是一家专注国内外大型主题公园、儿童主题乐园、主题商场、主题酒店、主题餐厅动漫城等领域的空间规划、设计、工程施工的专业机构。经过6年的稳步向前,迪赛纳目前已经拥有2,000多个成功案例,足迹遍布国内外以及各个行业领域,而这些成功的案例离不开迪赛纳作品的设计理念:引流、快销、吸粉,更离不开迪赛纳不仅对项目创意、规划、施工等方面有着严格的要求,以及其根据客户及项目的需求提供精准的投资收益分析,为客户提供专业的方案和建议做出每一份努力。

迪赛纳公司内景。


据了解,每当迪赛纳接手一个项目后,率先着重于项目的前期市场调研。迪赛纳首席设计顾问陈伟强认为“没有经过市场调研就做出来的规划都只是一堆废纸”,因为它经不起运营的推敲。而一个称职的设计机构必须要对项目的属性有一定的了解,例如:项目辐射范围、当地人口基数、周边群体组合、整体业态分布、商场停车位、竞争对手信息、交通便利、目标客群、开发商情怀等。有了前期充分的调研分析,中期的规划布局、项目定位、投资比例等进程,都可以通过调研出来的分析报告来实行。因此,整套方案设计下来就会得心应手,还可以营造因地制宜、符合市场、成本控制等对后期运营有利的条件。而在后期施工上,迪赛纳在2017年花费整整一年时间用于调整工艺以及对材料的品牌选定,致力形成一套标准和规范,以避免材料不一所导致的工程质量问题。这样即方便了客户后期的验收,也能为乐园质量落下一个明确标准。


设计是感性,需因地制宜

其实乐园的表现手法和共性基本是一样,区别在于投资者本身。按迪赛纳分析,公司会把不同区域的客户分为五类,而根据他们的需求则可分为五大因素,即地域因素:南北方环境差异性;文化因素:了解当地文化背注重教育或者注重娱乐;故事因素:乐园卡通形象主题故事线,赋予乐园文化内涵;经济因素:取决于客户的投资预算,乐园的大小、选址,因地制宜;品牌因素:品牌店以及单店设计手法和方向都不一样。为此,陈伟强解析道:“我们只是根据客户的要求以及对市场分析来设计一个项目,好的作品灵感来源于对市场的敏感度以及平时专业积累,市场的变化很快。”在迪赛纳过往的经验中有一个常见的现象,无论哪一个客户都十分注重效果图,而往往忽略了非常重要的规划,导致后期经营不顺。其实,只有更深层次去理解项目的属性,才能够实现落地后乐园的成功运营,这是远远超出一张效果图所能表达的。

近期成功案例赏析。


创意改变新型乐园的认知

然而,统观目前国内设计机构在乐园规划、设计、装修这个领域,创意还是相当不足。在中国这个庞大的市场中,环艺一样、项目一样、没有创新、没有根据项目所具备的属性去分析,直接把名字改下都成为“连锁店”的乐园有太多,目前市场还没有形成一个标准。


令人安慰的是,现在的市场对比以前已经取得很大的进步。早在几年前,盲目追求设备多,追求造型丰富,没有经过市场分析而大量采用玻璃钢以及水泥雕塑的乐园多不胜数。盲目的投入忽略了运营成本以及回报周期,导致很多乐园经营不下去。而近两年,经过市场的一轮淘汰后,创业者们对乐园规范普遍有了新的认知。经营者们开始对乐园运营做减法,学会了控制投资、着重对市场进行分析。对于未来,陈伟强觉得主题设计装饰会结合项目属性将以极简主义方向前进;再者通过IP的植入,赋予乐园生命以及内涵,后期结合软装让乐园达到最佳的效果。他相信不久将来,投资者不再会问“现在流行什么风格”。

近期成功案例赏析。


引流,快销,吸粉!

萌多拉家庭娱乐PARTY。


而在以往的成功案例中,迪赛纳一直将“引流、快销、吸粉”的设计理念贯穿到整个作品当中,一直围绕“选址+规划+运营”与客户构建密切联系,陈伟强认为选址之所以非常关键,是因为在市场因素的驱使下,选址没选好,即使规划和运营做的再好都不能持久经营;其次是规划,如果场地动线以及项目策划没有选对,那么这个乐园会留不住人,乐园讲究的是动线循环,用设计手法降低运营成本。一个成功的乐园规划定位:以哪些项目作为引流?哪些项目作为吸粉?哪些项目作为快销?这些在前提的规划需要定位清楚,为后期的运营做铺垫,一个成功的乐园规划必然要前提把运营植入其中,这是一个关联到儿童乐园设计的重要因素;最后是运营,懂运营的团队能让场地人气爆发,建立优势的价格体系,能让场地持久发力。“萌多拉家庭娱乐PARTY”就是一个成功的例子,谈及此处,他表示:“其实这个乐园在最初布局时候迪赛纳团队以及航凯团队就开始做调研分析,整合预算,经过几个月的不断推敲,最后定下来。而做出来之后,这个乐园给人的感觉是‘麻雀虽小,五脏俱全’,整个项目设计部分项目可以做到零运营成本,高回报。


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在未来的下半年里,迪赛纳将计划涉足户外场地设计,设立自己的标准,提高专业度和捕捉市场的敏感度。而其分公司亚特创意也将大力开拓机台外观设计以及增项业务,开展乐园软装设计,填补市场空白,解决经营者对乐园包装的烦恼。通过两者双双配合,未来将继续秉承创意无限、信守契约的服务精神以及为客户创造最大利益为宗旨来体现公司的成就和价值,保持着用实力和口碑开拓市场,为广大游乐游艺行业从业者带来更加优质的服务,为行业健康发展做出一定的贡献。


(转载请注明原文出自《游乐志》)


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