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安家易购分享会:北京孩子王帅学红老师畅谈如何成为Top Sales

发布日期:2018-08-21 浏览次数: 2243
销售安家易购

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安家易购分享会:北京孩子王帅学红老师畅谈如何成为Top Sales


8月20日下午2点,在安家易购文化发展有限公司组织下,在安家易购共享平台总部(地址:广州市番禺区新水坑村市新路4号之三)举办了一场以“如何成为Top Sales”为主题的分享会。本次分享活动由北京孩子王企业管理有限公司总经理帅学红担任主讲嘉宾,为听众们分享了其关于如何成为一名冠军销售的看法与经验。

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北京孩子王企业管理有限公司总经理帅学红。

 

成为一名优秀的销售员与年龄、从业、学历、性别没有绝对的关系。帅学红老师借邓亚萍的经历为例子,以世界乒乓球冠军引出销售冠军的规律,指出:冠军——是刻意训练出来的。一流的冠军球员,必然具备好的心态、体能、脚步、发球、防守及扣杀等能力。反过来,如果想成为好的销售,少不了训练与经验的积累。成功与天赋是不可复制的,成为销售冠军,要训练出销售员的心态、行动、欲望及技巧。销售总会遇到挫折,有时打几百个电话、发几百封邮件都没有回信,好的心态能更容易面对挫折,才能从挫折中挺过来。


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帅老师分享了关于销售方面的一些技巧,提出了销售的对话开场白、职业感、问话技巧、独特卖点陈述、反对意见的处理、杀单技巧及客户维护这七点的重要性。开场白的好坏影响客户的第一印象,而问话技巧的巧妙能更进一步了解顾客的需求。关于问话技巧,帅老师还详细地讲解其中的要点,提出限制性问句和开放式问句两个提问方式。然后组织了一次关于问话技巧的现场演练,参与者分别用开放式问句和限制式问句向帅学红提问,问出他写在纸条上的答案。在几轮游戏下来,现场交流提问气氛热烈,听众们在游戏中更容易理解到提问技巧的重要性及巧妙性。

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听众们踊跃回答问题。

 

接着帅老师提出了销售常见的一些问题,也分享了处理反对意见的7张王牌。倾听和认同再提出反对观点,邀请了两位听众上台现场演练,通过案例,现场听众对沟通和处理反对意见的方法和技巧有更直观的理解。

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现场演练。

 

“成长就有痛苦,痛苦就有成长。”帅老师说道,销售虽然难做,但做到了就是成长。今天的分享会在热烈的学习氛围中结束了,本次的分享会中,相信现场的诸位听众都收获满满。学无止境,学习为了走更远的路,让我们振奋精神,迎接未来更大的挑战。

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安家易购共享平台,是一个不销售产品的行业信息资源整合共享平台,致力于打造广州市番禺区大龙街动漫产业优质产品孵化基地,同时打造动漫产业安家易购同步线上推广平台,现有60家战略合伙人、多达500家会员单位,致力于共同打造全球动漫产业链最大一站式整合服务平台!聚集多家有质量的公司来共同办一件事,是一件十分艰难且有意义的事,而安家易购共享平台能够携手这么多志同道合的伙伴来组建一个平台,全靠的是合伙单位们的团结与实干精神。


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北京孩子王企业管理有限公司(下称:孩子王),成立于2015 年12 月18 日,总部位于首都北京,孩子王本着“娱乐连锁,教育报国”的企业理念,开展三大业务版块:儿童娱乐版块、家长成长版块、文化传媒版块。

 

孩子王现已在辽宁大连、江西南昌等地有项目开业,接下来的三年将在上海、沈阳、营口、河北、长沙等地开拓业务,完成公司全国布局的战略目标。孩子王现有管理团队,全部拥有本科以上文凭,曾经分别在兴隆大家庭商业集团、海昌集团、樱花日语、大连心理咨询服务中心等单位担任高管职位,拥有零售业和服务业实战运营、实战管理经验,具有终端销售、人力培训、团队管理、营销策划、O2O营销等一线经验。

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