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水上乐园经营,用好这四大技巧!

发布日期:2018-08-11 浏览次数: 213
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不同的资源禀赋和地域客源市场,经营管理的模式也不一样。模式是否科学合理,直接影响着水上乐园的可持续发展,以下这四大策略对水上乐园的经营起着至关重要的作用。


1、广告宣传计划

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的儿童游乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

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◎微信推广

微信推广,已成为当下最重要的推广方式。运营推广可以分为两个方面,一方面是偏运营,主要指善于模仿、品牌形象、优质内容和良好互动四个方面,另一方面是偏推广。


◎户外推广

户外推广,就是常见的派发宣传单张。户外推广虽然老套,但依旧存在,说明其必定有存在的价值。户外推广成本较低、还可直接面对目标客户,通过一些优惠券之类的方式可以将客户吸引进水上乐园,至于能不能成为水上乐园“粉丝”,则看水上乐园后续能为客户提供怎样的体验和服务。户外推广最大的缺点是,短短几分钟客户可以接到各类的宣传单页十几份,这就对户外推广提出更高的要。

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活动推广

活动推广包括店内活动和联营活动。活动内容:水上寻宝、夺宝奇兵、仙人指路等等,活动要有竞技性、娱乐性、情感性、互动性、奖励性。


◎软媒推广

软媒推广的主要作用在于提升室内儿童水上乐园的知名度,通过一些有影响力的电视、杂志、报纸、网站、论坛宣传报道,从而打造儿童水上乐园品牌。


2、节庆促销活动

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童游乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

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◎票价打折甚至免费

这种促销方式是我们最常见的,也是水上乐园经营者们使用频率最高的一种。为了聚集更多的人气,同时也为了让自己的乐园迅速传播出去,经营者完全可以在开业期间选择这种促销方式,根据实际情况票价给予一定的优惠。或者是利用现在比较火的分享朋友圈集赞免费获取门票这种方式。


只要经营者给予游客足够的甜头,不怕开业期间乐园出现冷清的局面!另外,在经营的淡季,如工作日,投资者也可以使用这种方法去吸引更多的游客!不过于票价打折这种促销方式要慎用,不能经常使用,且力度不能太大,因为它有很多后遗症,打折时段一完了之后,游客习惯了打折的价格,恢复原来的价格时游客可能会一时之间接收不了。


◎团体式促销

如果一家三口来玩,可以免一个小孩的门票;如果是陪着老人多个家庭成员来玩,可以免除老人的票;如果是10人以上的自行组团过来玩可以给他们每人都打个折扣等,用以鼓励游客带更多的人来玩。这种促销方式不仅能增加水上乐园的整体人气,还会给游客留下一个很好的印象。

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◎捆绑式促销

与周边的配套景点进行捆绑,或者与其他异业进行联合,如玩水上乐园可以送超市购物券一张,当然这个购物券是要满足一定的消费金额才能使用的;而游客去超市购物满足一定金额,送水上乐园打折票一张等,从而实现共赢!


◎循环式促销

如在游客购票时赠送他们5元或者10元的现金券,从而刺激游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。


◎月卡或者次卡机制

为了让游客进行重游,获得固定的客群,那么实行月卡或者次卡机制很有必要。当然,促销的方式还有更多种,但总的目的还是为了吸引人气,获取更多的收益!投资者们应根据自己乐园的具体情况去选择适合自己的促销方式,方能持续不断的获益!

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3、旅游卡和会员卡推广

目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些儿童游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反。


4、淡季折价促销

淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。



(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)


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