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随着游乐产业的渐趋成熟，主题乐园越开越普遍；也渐渐成为了旅游业发展的趋势之一，产业范围不断扩大，产品形态和概念也不断变化和延伸。即便如此，国内的主题乐园经营状况依然不容乐观，其中一个不容忽视的因素就是许多主题乐园忽略了营销的力量。
国内普遍的营销方式
1、围绕IP经济，融入文化
在当下中国的主题乐园营销方式中，IP经济引起文化市场的热潮。例如华强方特主题乐园，积极布局IP生态圈，成功培育了”熊出没”等知名IP，使之成为国内IP经济的重要实践者与领军者。
2、引入高新科技，营造酷炫体验
也有很多主题乐园把视角转向VR、AR、5D等高新科技，让科技营造酷炫的游乐氛围，为游客打造独特的环境认同感，提升他们的重游度。
3、乐园+娱乐，“秀”出新玩法
此外，在全民娱乐的社会环境下，主题乐园也开始颠覆传统营销思路，与娱乐产业深度合作，其中最典型的是主题乐园与娱乐真人秀的合作，通过真人秀实现有效的市场化营销。
4、借势互联网营销
同时，社交媒体的兴起对旅游营销产生了非常大的影响。社交媒体能够最大化的增加乐园或者项目的曝光度，提升名气。越来越多的游客喜欢在社交媒体上记录旅行经历，与家人和朋友分享。对于主题乐园来说，这是游客对他们的免费公关，因此主题乐园特别重视完善免费WIFI的网络建设，增加拍照场景，引导游客进行圈层传播。
主题乐园营销策略
1、有效的主题定位
主题是主题乐园形成鲜明特色和独特个性的灵魂，每一个成功的主题乐园都有强烈的主题特色，同时也因其而创造出有利的市场间隔。在主题确定之前，应当做好主题定位的前期工作，其中包括市场竞争定位、目标顾客的定位及旅游产品定位，通过整理和分析这些信息，预测主题乐园的发展趋势，通过科学的前期分析来给自己确定一个具有良好发展前景的主题。
2、突出主题且参与性强的游乐项目
主题乐园的所有游乐项目的设置都应当本着突出主题的原则，乐园内的游乐项目和游览景点进行“经典化和系统化”规划工程，使每一个景点都成为亮点，同时也使所有景点成为一个整体。在规划主题乐园游园项目时，应当注重观赏性与参与性的协调与配合。设计一些能够突出自身主题特色的强参与性的游乐项目不失为一种很好的产品策略。还有良好的游园环境，不仅可以提高主题乐园的整体形象，同时也可以增加游客的游园乐趣。
3、建立灵活的价格体系
适当降低门票价格，可以说是吸引游客的一种方法，那么在适当降低票价基础上，制定全新的有针对性的价格体系则使得这种方法更有效。这种价格体系的构建是在针对不同的目标消费群体的基础之上，并且结合不同的旅游时间而制定的多种价格并存的形式。这种全新价格体系的最大特点便在于具有极强的针对性和极大的灵活性，而且诱惑力也是非常巨大的。
4、多渠道销售策略
⑴ 销售代理渠道
对于主题乐园来讲，一般应尽量选择对自己比较适合，同时操作又比较直接简单的代理渠道层次，尽量将体验直接、真实地传达给目标消费者，并加快营销流通速度，节省渠道管理成本。
⑵ 产品直销渠道
对于主题乐园来说，产品直销不仅可以较为容易地组建营销机构和渠道，而且可以降低营销成本，提高利润空间，最重要的对于包括营销渠道在内的所有营销政策和过程容易控制，在管理上更为便利，更为容易监控并保持营销上应该具有的快速反应和灵活性。产品直销渠道模式包括人员直销和网上直销两种方式。
（以上观点为网络整理，不代表《游乐志》立场）
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