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近年来，游乐行业的竞争越来越白热化。在场地增加、市场需求改变、设备同质化的环境下，传统型的游乐设施设备已经无法满足人们更高层次的精神追求。把教育渗透到娱乐中，让游戏变得更有意义才更容易让玩家买账。杭州贝沅文化创意有限公司（下称贝沅）便是这样一家专注于儿童游乐产业投资和游乐设备生产厂家和管理机构。本期《游乐志》“焦点关注”栏目有幸采访到了贝沅总经理杨国友，让他与我们分享贝沅的成长历程。
贝沅广州AAA展摊位。
每家企业成功的背后，总有着令人跌宕起伏的心路历程。而贝沅的创立，既是时代的机遇，又是行业的憧憬。据杨国友分享，他起初亦只是一名场地的经营者，当时场地里经营着一款他们自主研发的鱼池，受到了很多玩家和其他场地经营者的喜爱，带来了非常可观的盈利。但初期杨国友并没有成立专门的销售团队，产品也只是在场地里自产自用，并没有广泛推广。随着后来公司陆陆续续地开了二三十个场地之后，这时杨国友意识到，这或许是一个很好的商机。在充分调查和了解行程后，杨国友成立了贝沅，正式进军游乐行业；并与同行好友达成共识，把各自的资源整合在一起，共同推出了一款“机器人对战”产品，再者更成立了专业的销售团队，参加游乐行业的各大展会，展示优质的企业成果。而这款“机器人对战”产品也是贝沅成立后的首款产品。
杭州贝沅文化创意有限公司总经理杨国友。
目前，贝沅大多数产品都是以遥控益智类型为主，在早期经营场地时，前来游玩的孩子和家长给产品提了很多宝贵的意见，真切地希望能制造出更多让孩子成长的游艺机。来自场地的一手建议，杨国友一直铭记心间，致力为孩子们创造更好的、可以帮助他们提升智力、缓解压力、帮助成长的体验益智类的游艺机，亦因此成为了贝沅一直以来的经营理念。
随着产品不断被市场肯定，企业发展可谓一马平川。在2017年间，贝沅成功进驻了中山游戏游艺产业城并设立了分部。谈及此事，杨国友表示，相比杭州，中山和番禺这边的整体商业氛围非常浓厚，贝沅想要融入这么一个大的氛围之下，吸收一些大公司的经营理念，让公司更好地发展，把贝沅小而美的遥控益智类产品做到极致，带给孩子真正创新的游艺机和给客户提供更好的场地营收利器。
创新才能永不过时
坚持自主研发，以孩子的需求和市场为导向，是贝沅始终坚守要走的路。从机台的颜色搭配到造型设计，再到功能玩法等，不断把创新的元素融入到产品中去，为孩子和客户打造更新颖、更高端、更适合的游艺机，才更容易在游乐行业中占有一席之地，从众多竞争中做到真正的脱颖而出。
贝沅畅销产品《超能旺旺》。
《小小工程队》、《超能旺旺》是贝沅的热销产品，两者都属于遥控益智类游艺机，这类产品在国内市场上的需求非常大。与其它同类产品相比较，这两款产品的优势一方面在于都是根据小孩子的游玩体验和客户的场地反馈而特意研发改造的，玩法难度上的增大更加有利于锻炼孩子的智力开发，推出市场后也广受玩家和客户的认同；另一方面，贝沅更是把目前市面上比较受欢迎的游戏模式，比如礼品类、摊位类、机械类、遥控类等各种的优势结合在产品上，从而希望通过这两款“集百家之长”的产品打入到更高端的市场中去。
贝沅畅销产品《小小工程车》。
此外，为了让二三线城市的孩子和客户也能体验、享受到遥控益智类游艺机的乐趣。贝沅也会针对当地城市的消费水平、群体、场地等特别去研发改造产品。例如升级版的《功夫足球》，这款产品可以根据客户场地的大小、投入的成本自行定制，让场地经营者可以用更少的资金采购到设备；还有《小小工程车》的简易版，相比起高端版的《小小工程车》，这一款简易版在保持原有的玩法上，尽量减免了装饰、尺寸、机器人数量等硬件配置，实现小型场地的玩乐需求。
时至今日，贝沅优质的产品不仅受到国内玩家和客户的青睐，即使国外市场还没有全面开通，优质的产品依然在各大展会上吸引了不少国外专业买家和同行的关注，在试玩和了解详情后都有非常强烈的合作购买意向，其中来自日本、韩国、土耳其、印度等的买家意向相当浓厚。如杨国友所言，外销市场地大物博，贝沅在未来也会逐渐开拓国外的市场,把公司优质的产品推向全球。
游乐新未来
游乐行业是一个非常有前景的行业，这毋庸置疑。杨国友说到，近两年，投身进入游乐行业的人逐渐增多，市场呈现一片火热的状态。但面对国内市场激烈的竞争，投资者并不是说有资金就可以一蹴而就，还必须要有经营理念、经营思路、营销策划等方面的内容去配合。在2018年，贝沅除了会更加完善公司的产品质量和营销战略外，会侧重去发展业内的合作，与达成共识的企业共同研发生产游艺机，抱团发展，做到双赢甚至多赢的局面。
（转载请注明原文出自《游乐志》）
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