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如何让儿童室内水上乐园常年营收

发布日期:2018-06-01 浏览次数: 1518
儿童室内水上乐园淡季旺季策略

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儿童室内水上乐园有淡旺季之分,但“旺季取利,淡季取势”,这就是儿童室内水上乐园淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。儿童室内水上乐园的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观察和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应孩子们的玩水需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。


1、适时推出票卡:

在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化儿童室内水上乐园品牌在孩子家长心中的地位。对于营销预算有限的儿童室内水上乐园,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

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2、坚持适度促销:

一些儿童室内水上乐园本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某儿童室内水上乐园就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。


营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻儿童室内水上乐园负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏水上乐园的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合玩具店、餐饮店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给水上乐园造成太大的负面影响。

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3、开发新项目:

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合附近的小学、幼儿园、儿童教育机构等协作单位举办免费玩水体验计划,不仅仅会提高儿童室内水上乐园的知名度,而且会达到名利双收的效果。

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4、强化和开发淡季渠道:

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对室内儿童水上乐园的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。有的水上乐园会在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如:小学、幼儿园、儿童教育机构等,成功实现了销售无淡季。


(以上观点为网络整理,不代表《游乐志》立场)



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