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立而方(冠达):君子立于世,方正而持重

发布日期:2017-08-16 浏览次数: 2629
立而方剪刀礼品机采访冠达

立而方采访:君子立于世,方正而持重

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广州立而方(冠达)电子科技有限公司(下称:立而方)是一家集研发、生产、销售、运营服务为一体的游戏游艺产品公司,主要发展方向是剪刀礼品机等各种礼品机和家庭娱乐中心商用机台。人们走进各种俱乐部、购物中心、游戏厅、展览厅或其他休闲商业中心都能相当容易地见到其产品的足迹。多年来,立而方一直致力于促进游戏游艺事业的良性发展,为顾客提供优质的产品和服务,专注礼品机14年的经验与坚持赢得了同行的认可和深受顾客的青睐。



成立

李茂洪、李正洪兄弟于2003年成立了研发工作室,当时市场环境下,礼品机和彩票机的技术在行业上并不成熟,本身是研发工程师的李正洪总经理意识到了国内彩票机和礼品机的主板存在许多可以改进的地方,于是研发了《新一代商用游戏机主板平台》,全面应用在国内领先公司的彩票机上。迈入2006,立而方前身太元游艺设备有限公司正式成立,主打产品是《叠方块礼品机》,一炮而红,强力抢占欧美市场。尽管当时公司侧重点研发、制造上,并没有过多地去寻找客户,但当时彩票机和礼品机市场需求度十足,而国内能满足需求的供应商寥寥无几,于是国内外的客户主动找上门来,造就了立而方的“第一桶金”。

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立而方销售总经理张香玲。


转折

2008年的金融海啸成为了很多出口企业的梦魇,立而方亦不例外。国外的很多企业纷纷倒闭,客户资源变少。立而方营销总经理张香玲感慨万千,“2008年的美国金融海啸重创了出口主导的公司,立而方当时也元气大伤。2010年张总加入立而方,当时的公司就像一只受伤的老虎,纵使产品优秀而销售无门。”这意味着立而方不得不开始“自己动手,丰衣足食”的规划方针。金融危机过后市场部正式成立,立而方开始主动开拓市场,主动寻找客户,积极参加展会;再加上原有老客户的支持,立而方逐渐从金融危机的阴影中走了出来。这个时候,李正洪总经理提出了转型思路:“不可以总是做代工,我们要有自己的品牌,自己的产品。”于是,立而方开始成立销售中心进行产品的推广和销售。机会总是给准备好的人,在立而方销售中心成立不到一年的时间,在国外行业资深老客户的指导下,立而方以礼品机真实运营需求为导向,对当时行业已存在的一款新型的剪刀玩法的礼品机进行结构和程序的全面升级改造,于是国内第一款全新定义的《剪刀礼品机》正式面世。由于立而方的外贸世家出身,于是该产品多年来一直在国外市场热销;随着销售中心国内团队逐步成长,并在国内大力推广《剪刀礼品机》的运营模式,协助一批批《剪刀礼品机》运营商共赢市场,广受好评,成为了业界的楷模。这无疑给了立而方一记“强心针”,更加坚定了公司对开发新产品的决心。

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剪刀礼品机。


不论在哪个行业,产品质量都是权衡企业实力的首位。立而方就是一个典型,“游戏游艺行业中有些企业制造的产品质量很好,用了10年还能用,而客户追求的就是这样的产品质量。因此,我们的产品目标是10年之外还能保持运作,打造高质量的精品。”张总如是说道。以礼品机为例,立而方最新推出的《剪刀礼品机》颠覆传统娃娃机玩法、紧张刺激而又真实的娱乐过程,且礼品选择多样,抢夺玩家眼球;此外,沿用自主研发主板,具有稳定性高,故障率低等优点,让其在全国各大商业娱乐场所颇受欢迎,属各大场地明星机台,市场占有率高达90%。而就产品创新而言,张总亦谈及了公司关于“创新”的理念,其表示:“我们的‘创新’是创造消费者的新观念,通过教别人玩新的产品,让他们上手从而吸引更多的人流。目前市面上的礼品机大都是娃娃机,或许有人已经厌烦了‘夹公仔’这个模式又或者很多手残党被折磨得苦不堪言,立而方的新产品、新玩法给市场带来新活力,为场地带来更多惊喜。” 

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安装投币器。


成长

“玉不琢,不成器,人不学,不知道。”人需要不断成长,企业亦是如此。立而方以其独特的“学习、分享、成长、共赢”文化渲染公司上下;员工们定期举办学习培训分享会,大家一起交流工作心得,有时甚至会忘我到忘记下班。随着时间的推移、资源的累积,深渊的企业文化气息正不断酝酿,久久相传。


“游戏游艺行业,从来不缺产品。”张总说道。“产品总是太多,但是精品却屈指可数。”通过多年来的努力,立而方在涅槃中重生,已成为一家拥有约15,000平方米研发、生产基地,配以专业研发团队的企业;同时,工厂也通过法国BV、德国莱茵TUV等国际专业机构实地认证,多款产品更取得了SGS的CE、C-Tick认证和国家专利证书,企业名声及产品质量享誉业界。

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工厂一角。 


走进位于亚洲游戏游艺产业集群基地广州番禺的营销中心,展厅内摆放着立而方丰富的专属产品。据了解,旗下的《剪刀礼品机》、《喜从天降》、《龙拳可乐机》、《疯狂篮球机》、《电子飞镖机》和《压币机》等产品远销全球100多个国家及地区;而且每年参加广州AAA展、北京游乐设备展、迪拜DEAL展、亚洲IAAPA展、沈阳展广州GTI展美国IAAPA展等10余个国际、国内展会上,专注礼品机14年的立而方一旦登陆现场,均能吸引一大批业者的聚焦。瞻望未来,立而方也必定能在自己的领域展翅腾飞!

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番禺销售部。


(转载请注明原文出自《游乐志》)


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