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近两年，抓娃娃的玩家不断增多，让很多人看到了商机，将其衍生到生活中的各个角落。
据业内人士的不完全统计：目前全国的抓娃娃机总量已经超过了130万台，近几年的年均增长数量已经超过了20万台；北京青年报曾经报道：目前北京的娃娃机总量已经超过了1.4万台，平均每1,500人中就有一人拥有一台抓娃娃机。
像很多娃娃机的供应商们宣传的那样，娃娃机是一个投资成本低，回报利润却很高的行业。我们按照厂商的宣传盈利模式和实际价格利润进行了比对。尽管官方在宣传的时候忽略了商用电、人力资源和维修保养等费用，但是实际的利润算下来仍旧十分可观。
成为一名真正的抓娃娃机老板并不容易
鉴于娃娃机能够获得的超高利润，不少人都跃跃欲试。毕竟这种投资少回报高，而且简单透明的商机不是随处都能看见的。然而行业竞争激烈，想要和一些娃娃机大厂家合作娃娃机生意，却是不容易的。和很多小供应商一样，大品牌不需要加盟费用，但是他们对于加盟商选址的问题十分严苛，他们更倾向商业气息浓厚、人流量较大的点位，这样也就决定了商场一般是他们的合作伙伴。
目前一、二线城市的商圈都已经有商家投资娃娃机，这样对于很多小规模的加盟商在无形中就形成了限制。既然大品牌加盟的限制比较多，协作就成为投资者的新出路：即商店、影院等合作，最终双方进行利润分成。
据不完全统计，在众多游戏机中，娃娃机的故障率是最高的。这也就意味在娃娃机运营的过程中一定要有相关人员的基础管理。据了解：一些大供应商会安排人员分区维修保养，该费用包含在代理费用之内；小品牌的娃娃机在售后方面的问题除了自己维修之外，就只有将机器寄回厂家维修这一种途径。
小鱼小虾终要面对大鳄
此前，娃娃机被很多人当做一门小生意。
但是如今，小生意却正面直击商场、游戏厅这些强有力的竞争对手，随着加盟商、运营商的不断扩充，商场、游戏厅早已在娃娃机上大规模投入，并且还出现了创新和转型。商场和游戏厅利用官方微信账号宣传，以“免费抓娃娃”等噱头吸引消费者前来参与，以致于商场和游戏厅中玩游戏的人越来越多。
商场这些大鳄们已经将娃娃机做出了实体规模的运营模式，而小鱼小虾们还只是在抢食。
如何实现在困境下突围？
没有背靠大树的小生意老板，做出娃娃机的品牌IP化可能会成为其突围之道。
真正的抓娃娃爱好者首先看到的是娃娃品质，他们追求“生活美学”。为此，某资深业内人士透露了一个法则：利用同等投币的价格，将不同质量的娃娃放在娃娃机之中，质量好的娃娃会吸引更多消费者前来消费。定期引入爆款娃娃可以成为娃娃机运营商的一种品牌化手段，让爱好者每次看到“熊本熊”或者其他有IP属性的娃娃都可想到这个品牌的娃娃机。在娃娃机上打造统一的VI视觉，统一的音效，均可以强化消费者的认知。
另外，目前很多娃娃机的商户还开发了各种线上游戏，通过这些线上活动进行积分，可以直接兑换抓娃娃的次数。这种线上线下的导流，同样能够引起更多消费者对单一娃娃机品牌的强烈兴趣，进一步提升线下聚流效果，打造出具有IP化的娃娃机商业规模。
（原文出自创象，《游乐志》整理）
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