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迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品

发布日期:2017-11-20 浏览次数: 2033
迷你KTV互联网元素蜕变

一台选歌系统,一个大屏幕,两个高脚凳,在一间小房间里,一个女生和她的朋友戴着耳麦悠然自得地在唱歌,高感知度的麦克风,头顶的灯光,加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声,就像一位歌手在录音棚录制唱片。


和传统的KTV不同,这个KTV只有不到2平方米,三面都是玻璃,大多被放置在人来人往的商场中,但唱歌的世界和商场的世界可以被一扇玻璃门完全分割,当KTV小得像个玻璃电话亭,你愿意进去唱首歌吗?

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


原本几百平米的重资产KTV,现在被分解成一个个胶囊般的单体,类似的解体,还有集装箱式的健身房、自助贩卖机里的鲜榨橙汁和证件照拍摄等等,线下商业体在遭受互联网的剧烈冲击之后,它们开始吸取互联网元素,正在悄然发生裂变。


而由此给线下商业体带来的重构,其将衍生出巨大的想象空间和主题,线下的回归,或许会成为共享单车之后,下一个风口。


迷你KTV:关上门就是另一个世界


“相比共享单车,迷你KTV一开始就能盈利。”业内人士将迷你KTV称之为真正得互联网产品——把线下的卡拉OK模式,加上互联网的分享和娱乐性,同时安装了智能控制中心,可以远程控制整个迷你KTV里面的所有设备,比如灯光、点歌系统、路由器、空调等等——基于这样的智能管理,迷你KTV可以做到无人化、自助化。


因此每一款产品的维护费用可以降到相对很低的状态,据介绍“大概一台一个月100元左右的维护成本。”

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


共享单车的商业盈利模型,目前是不清晰的,但是迷你KTV的项目不一样,它一开始就是盈利的。”某种程度上,迷你KTV相比共享单车的能力要强比较多。一台迷你KTV的成本在1-3万,它们的营收来自两个方面,一方面是厂商直营的机子,用户唱歌计费;而另一方面是加盟商,厂商卖机子给他们。目前市面上的直营和加盟一半一半。


投放数月后,直营机子的营收就可完全覆盖成本带来净利润,但更重要的是迷你KTV作为平台而带来的收益,目前周边的小商户可以免费在设备上打广告,但未来,“作为平台聚集了足够多的资源后,可以面向大机构招商”。

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


至于为什么迷你KTV会受到年轻人的喜爱,一个重要的因素在于迷你KTV的加评分系统带来的社交性,“评分是在用户体验中很重要的一个角色,它增加了用户的自我认可度。”


放眼到外部大环境,目前的传统KTV效益并不好,受经济转型、禁止公款消费等禁令的影响,不少老牌KTV在战略性闭店,有业内人士认为,“很多KTV还停留在90年代的经营及设施方式。”当下是娱乐时代,大家对娱乐的需求特别旺盛。迷你KTV这种承载了碎片化、轻娱乐化理念的产品,适时得出现,应对当下这样一个时机。


线下商业体的回归与升级


58集团投资并购部总经理李晓洋提到对迷你KTV等这一波线下商业体的变化,他更愿意将这一波变化称为线下商业形态的移动互联网改造和升级。

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


而经过这一波互联网重构之后的线下商业体,李晓洋列举了它们的三个特点——第一就是高度信息化,第二是智能化,第三你可以说是更加便利化——“以移动互联网为载体,比如各种APP、微信等方式,用户跟服务之间的互动非常及时,管理者能够很方便得了解各方面的经营管理情况。”


李晓洋认为,这是对商业形态、商业效率的一个极大提升,而且会产生出非常多革命性的商业模式,这里面不光是KTV、健身房,线下很多商业形态都有可能被颠覆。

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


42章经创始人曲凯在他的文章中提到了“硬件设施的解体”概念,硬件的基础设施,会有一个分拆的过程,比如迷你KTV就是其中的一种。他认为,这类东西和共享单车是一脉相承的,都是因为移动支付而兴起的线下无人设施,可以给人们提供更便利的选择和更好的体验,并且运营成本更低。


曲凯表示,“迷你KTV不会成为像共享单车那么大的一个事情。适合解体的硬件设施具备几个特点,包括它是更偏重体验的,追求便利性的,和消费升级有点相关的,它们比拼的重点是渠道拓展和把控能力。”

迷你KTV——吸取互联网元素悄然蜕变的新兴产品


“这一波商业浪潮会来得非常猛,对线下商业的重塑也会非常大。”李晓洋进一步解释他的观点,“过去五年大家创业的重点在线上,过去5-10年,线上流量是有红利的,获取用户成本比较低,但现在,夸张以来来讲,某种程度上线下流量获取成本比线上反而要低了,其实这是一个轮回。”


在最初的新鲜劲儿过去之后,“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求,能否围绕这一群人持续更新迭代,提供更多附加值的服务,可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远!


(原文出自钱皓频道,《游乐志》整理)



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